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赢得亚马逊营销战略的4个关键
  • 发表时间:2020-08-23 22:02
  • 来源:数度域

研究表明,66%的在线购物者 在亚马逊上开始他们的产品搜索,亚马逊购物者的行为与其他在线平台和实体店的购物者不同。

亚马逊已经建立了自己的列表,这样就可以简单地“浏览”和比较有竞争力的产品。一个品牌必须确保其产品的定位能显示出它与市场竞争对手的不同之处。

要在这个消费者驱动的平台上取得成功,需要一个稳健的、针对亚马逊的营销策略。这些策略应该适合传统的公司总体战略计划,并包含亚马逊所有不同的变量和因素。

以下是使用广告、摄影、品牌推广、关键信息等来制定营销策略的最佳实践概述,这些策略可以在亚马逊频繁变化的算法和不断扩大的客户群面前取得成功。

1。利用广告

2018年,亚马逊广告业务收入超过100亿美元,成为仅次于谷歌和facebook的第三大广告平台。广告是一个极其有利可图的强大部门,增长速度甚至超过了亚马逊的净销售额。

根据最近的收益报告,亚马逊继续投资其广告业务,该业务正以每年95%的速度快速增长。

虽然亚马逊的广告继续在平台上引发竞争,但关键是要让浏览某个商品的顾客转变为买家,因为他们非常清楚还有其他产品直接在商品上或周围做广告。

如果没有深思熟虑的针对性和适当的管理,亚马逊昂贵的广告很容易从一个品牌中吸走美元。品牌的一个常见错误是将谷歌广告直接复制到亚马逊,而没有意识到谷歌平台和谷歌购物者的行为与亚马逊截然不同。

对品牌术语和非品牌术语采用相同的策略是另一个常见的陷阱。例如,与广泛寻找产品类型的客户(如笔记本电脑)相比,营销人员应该为专门寻找品牌或产品的客户(如苹果电脑)制定不同的策略。

品牌必须专注于那些专门搜索他们产品的人,因为竞争对手将会通过他们自己的战略广告出现在同样的列表上。

另一个常见的陷阱是依赖自动活动。对于初学者来说,亚马逊有自己的自动算法来帮助寻找新的术语和确定好的出价。这是一个很好的工具来帮助一个品牌开始在平台上做广告。

但是,对于任何给定的产品组合,建议混合使用手动和自动投标。完全依赖自动投标意味着可能会遗漏一些重要的术语和具有成本效益的关键词。

专家预计,亚马逊将继续给卖家更多的广告选择,并创造更多定制的机会。这些选项通常是经过测试的,但是有时这些特性会突然出现。品牌应该确保掌握任何新功能,并在它们可用时立即实施。

2。优化列表

广告是一个更大难题的一部分。广告是推动流量的一个很好的方式,但是流量只有转化为销售额才是好的。

在清单上,品牌应该确保回答消费者在购买商品时提出的问题。站在顾客的立场上。购物者试图解决什么问题?什么会导致犹豫?品牌可以克服买家的反对,但只能通过使用一流的形象,复制和品牌。

这就是为什么营销人员需要确保付费广告、亚马逊搜索引擎优化、摄影和各种其他因素携手合作。如果你有更高的接近率,开更多的车会更好,所以一个品牌有一个包含所有这些因素的整体行动计划是至关重要的。这将使客户更容易选择你的产品而不是竞争对手的产品。

改进现有列表的一个方法是确保它回答了这个问题:产品在使用中是什么样子的?通过与一个人或一个房间的大小进行比较,页面应该提供清晰的尺寸和产品摄影的比例感。

此外,如果一种产品与主要竞争对手的产品有一个关键的区别,消费者也可能会考虑,请在列表中指出这一点。产品照片是否展示了客户正在寻找的功能?生活方式和白色背景摄影有很好的结合吗?

3。浏览搜索数据

在考虑未来开发的产品时,前瞻性品牌会分析亚马逊的搜索数据。这些数据不仅有助于每天向亚马逊购物者销售产品,也有助于了解未来的产品。

例如,一个消费者品牌看到了对其产品的美国国旗颜色的需求,而这种需求是在亚马逊上销售的任何人都无法提供的。作为回应,它推出了旗帜主题的产品,非常成功。

检查顾客一直在寻找但没有找到的产品的主题、颜色和特征,并创建一个项目和相应的目标明确的列表来满足这一需求。

4。寻找合作伙伴

要想在制定和执行一个成功的亚马逊营销战略方面获得帮助,可以考虑聘请第三方亚马逊合作伙伴。合作伙伴能够主动思考,并在趋势发生时识别它们。自行管理mazon的品牌往往更被动,因为大多数品牌没有时间专门考虑他们的亚马逊战略。

当选择第三方亚马逊卖家时,了解将为你的品牌工作的团队是很重要的。谁是客户经理?平面设计师?摄影师?谁将是确保产品到达亚马逊配送中心的负责人?

一个好的第三方卖家将会在关系的各个方面与你交流。询问有关库存管理、入职流程、如何处理不同类型的合作伙伴以及如何接近行业的问题。了解它将如何转变列表,并询问以前亚马逊策略的例子。

亚马逊的算法、工具和实践是不断变化的。与值得信赖的第三方卖家合作的最大优势之一是,它每天与数百或数千个品牌合作。

其专家能够主动应对趋势。通过与值得信赖的亚马逊合作伙伴合作,由于合作伙伴在特定领域的固有专长,公司可以确保他们能够利用发生的变化。

通常,品牌能够在销售宣传、小册子和自有网站中传达产品与众不同或与众不同的地方——然而亚马逊的优化被认为是事后的想法。相反,品牌应该转向稳健的、针对亚马逊的营销策略,将他们的产品与平台上数百万其他产品相比较。

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