今天的消费者生活在一个数字世界，这意味着他们只需轻触一个按钮，就能检索到他们想要的所有信息，从而控制他们。

此外，他们已经对传统的对外营销方式免疫——比如广告牌和电视广告——他们希望品牌和企业根据顾客的个人需求和偏好来定制他们的信息。

尽管情况有所不同，但电子商务企业可以创造内容营销策略，以消除噪音，帮助潜在客户降低销售漏斗。

根据内容营销协会(cmi)的数据，内容营销获得的线索是付费搜索广告的三倍。

需求指标发现，它的成本比传统营销低62%。

这令人印象深刻，但是你能自信地说你完全理解它是如何工作的吗？

定义术语

cmi将“内容营销”定义为一种战略性营销方法，侧重于创造和传播有价值、相关且一致的内容，以吸引和留住明确界定的受众，并最终推动有利可图的客户行动。

我喜欢把它归结为在正确的时间，通过正确的渠道，向正确的受众传达正确的信息。如果你遵循这种方法，你的内容努力将达到你想要的受众，你推出的信息将是及时的，热门的，高价值的。这反过来会让你的企业变得值得信赖、富有洞察力和权威。

什么让内容营销变得更好？

传统营销指的是对外营销，这被认为是一种古老的做事方式，也就是说，通过电视广告、广告牌广告和冷打电话等策略瞄准大众受众。

虽然这会让很多人看到你的信息和品牌，但合适的人可能看不到。这种广告随处可见，消费者已经对它免疫了。研究证实了这一点。

《哈佛商业评论》发现，90.9%的冷遇无效。

一项arris民意调查显示，84%的人会快速浏览电视广告。

相比之下，内容营销侧重于产生有价值的、有洞察力的内容，并使其容易为目标客户所用。与境外营销相比，它的侵入性较小，因为它要求客户通过在线搜索和社交媒体渠道进入你的企业。

制定您的战略

要制定一个成功的、切实可行的内容营销策略，你需要回到基础。

你可能已经在写博客，或者vlogging了，但是如果没有彻底了解你的读者和痛点，你的努力将会白费。

为了帮助你从复杂的策略中规划和工作，我建议采取以下四个步骤:

1.识别

首先对你的受众、你的业务和产品进行深入研究。

揭示你的受众面临的挑战以及他们试图实现的目标，这样你就可以创建内容来回答他们的问题。接下来，深入研究你的顾客的内容消费习惯。

考虑他们如何找到信息以及他们喜欢什么类型的内容格式。这可以是在线的、在社交媒体渠道上的，也可以是通过不同的出版物、新闻媒体或杂志离线的。如果他们喜欢在线内容，他们希望如何接收？

在网上引起轰动的一种内容是视频。这是今年的一个关键趋势，预计它的增长将持续到2020年。

wyzowl研究中72%的参与者在了解产品或服务时更喜欢看视频而不是文字。

toprankblog调查的73%的营销人员使用youtube来发布内容。

研究的另一个关键方面是你的竞争对手在做什么，以及你所在行业的趋势。这将有助于你确定每个人似乎都在谈论和参与的热门话题，你将能够分享你对这些话题的观点，并加入到对话中。

2.计划

一旦你完成了研究，是时候制定你的行动计划了。

我建议制定一个三到六个月的计划，因为这将为你提供足够的时间来有效地开展活动，并产生足够的内容来识别出表现最好的内容。

那么，你的计划应该包括什么？

目标——在你的计划中包括你的活动目标是很重要的，因为这将有助于你把精力集中在最终目标上。你可以把你的目标分解成单个的内容。例如，一部分内容可能是为了提高品牌知名度，而另一部分可能是为了鼓励人们点击你的网站。

受众-如果你有多种受众类型，为你试图吸引的不同类型的受众创建特定的内容是很有用的，因为每种受众类型都会有不同的问题。通过根据受众类型细分内容，你将确定你是否为每个群体制作了正确数量的内容。

每月主题-我自己在内容营销计划中使用的东西是每月主题和话题。主题可以基于行业趋势、季节性影响，也可以被观众问题分解。它们应该作为你当月剩余内容的保护伞。例如，每月的主题可以是“数据”,它可以在整个月内被分解成更小的子主题，例如“数据存储”、“数据清理”、“数据捕获”等。

内容量——一旦你决定了每月的主题，你就需要决定这个月你会制作多少内容。从你的“支柱”主题开始，然后用更小的“集群”内容来支持它是很有用的。通过这种方式，您将能够最大化您的内容制作工作，并将较大的内容分成较小的小块。

内容格式——最后，你需要决定你要制作的内容格式。根据您的受众偏好，您可以创建各种各样的内容格式，这将保持您的受众参与。您可以从指南、博客、视频博客、社交媒体明信片、信息图表、模板、清单、测验、案例研究、报告、网络研讨会、民意测验和播客中进行选择。为你的网站创建各种各样的内容类型将有助于吸引谷歌搜索算法和社交媒体algorit hms。新的、多样化的内容受到青睐，这意味着它将在搜索排名和社交媒体中被推高。 3。增强

一旦你计划好了所有的活动，是时候开始制作你的内容并推出去了。

确保你的内容是宣传、信息和知识的混合，教给你的观众一些他们可能还不知道的东西，增加价值。这种混合方法也有助于将你的企业定位为思想领袖，并使你建立信誉，获得潜在客户的信任。

回到你最初的研究，然后你需要把你完成的内容放到你的观众最常使用的频道上。这可能是社交媒体、电子邮件、特定出版物或直接邮件。通过利用几个放大频道，你将与你的观众建立多个接触点，这将有助于让你的品牌在你的潜在客户心目中占据领先地位。

如果你使用在线数字频道来推广你的内容，记得尽可能使用关键词和标签。通过使用你的受众用来搜索信息的相同关键词，你将出现在搜索排名的顶端。这将提高你的内容被你想要的观众看到的可能性。

hashtags的工作方式类似于关键字，因为它们根据搜索对内容进行分类。在twitter和linkedin等频道上，添加三个标签是最合适的，而在instagram上，你可以使用更多的标签。

4.审查和完善

在您将内容设置为实时后，您必须监控性能，并回顾您所做的努力，看看哪些有效，哪些无效。

看看你的内容在社交媒体上的表现。什么实现了最高水平的互动，你的观众最喜欢什么？查看你的google analytics，确定流量来自哪里，以及网站访问者登陆你的主页时在做什么。有没有一个特定的博客是人们访问最多的？

通过回顾人们对你的内容的参与程度，你将能够确定你的受众喜欢的内容主题和格式，以及你应该制作更多的内容，这将为你的受众提供他们想要的内容。

最后一句话

如果做得好，内容营销可以帮助在寻求答案和关于你的产品能提供什么的信息的观众面前推出品牌。

记住内容营销不是一种“置之不理”的技术是有用的。这是一个需要定期、一致、集中生产的过程，以提高您的知名度并展示您的专业知识。

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