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赢得谷歌购物策略的3个步骤
  • 发表时间:2020-08-23 22:02
  • 来源:数度域

付费数字广告的世界变化很快。仅在过去一年,营销人员不得不适应facebook平台的巨大变化。他们现在不得不考虑亚马逊的持续增长,它正从在线广告预算中占据越来越大的份额。就连长期以来在数字营销领域处于领先地位的谷歌,也在随着时代的变化而改变其策略。

在过去的几年里,出现了一个有趣的趋势。与文本广告相比,谷歌购物广告正在稳步增加搜索引擎结果页面(serp)的份额。购物广告通常有较高的点击率——可能是因为谷歌用户更喜欢图片而不是文字广告——而且点击率较低。

为了应对这一变化,数字广告预算正在发生巨大变化。传统上,这些广告会在文本广告中平均分配。然而,随着serps的改变,一些商业领域的广告支出比率已经膨胀到90/10,有利于谷歌购物。

如果你正在从事电子商务营销活动,这些发展强调了优化对谷歌购物成功的重要性。这里有三个开始的步骤。

步骤1:确定每位新客户的理想成本

在你开始你的第一次活动之前,确定成功和失败的参数是很重要的。这些将作为一个有用的指南,当你尝试投标策略和你的转换成本。

要衡量你的回报,你首先必须确定你愿意为每个新客户花费多少。这个数字自然会有所不同,这取决于企业的类型——如果你使用的是每笔交易的价值,客户的终身价值,或者介于两者之间。

利润率也将发挥重要作用。例如,一个品牌可能有60%的平均利润率,而经销商可能只有20%的利润率。

卖家还必须决定他们是在寻求利润优化还是客户量优化。例如,你可以从五个客户那里以100美元的利润获得500美元,或者从500个客户那里获得1美元的利润。

虽然更高的每销售利润看起来更有吸引力,但实际上它可能具有欺骗性。通过降低你的每销售价格和减少你的每销售利润,你可能会更好地实现足够的销售量,最终获得更多的总利润。

一旦你为你的活动设定了财务界限,是时候开始优化你的产品了。

步骤2:审核并优化您的google购物订阅源

大多数电子商务平台都有能力生成可以直接发送到google merchant center的产品提要。然而,在你扣动扳机之前,你应该检查你的饲料,以确保每个产品都发出了正确的搜索信号。

这些是最值得关注的领域:

  • 产品分类:这里的一般规则是尽可能准确。例如,勺子应该被归类为勺子而不是餐具。否则,在购物者搜索时,您的产品可能不会出现。
  • 产品属性:根据您提供的产品,这些属性可能包括颜色、尺寸、材料或性别。记住,如果你的目标顾客正在寻找一件绿色羊绒女式毛衣,你需要提供正确的信息出现在serp上。
  • 产品标题和描述:人们在使用搜索引擎时的搜索方式与在你的网站上时不同。因此,您的现场产品标题和描述可能不便于搜索。这里的挑战是,网站上的任何东西都将被传递到商家中心。

    幸运的是,feed-management平台,如feedonomics、godatafeed或feed logic,可以充当你的网站和google merchant center之间的中介。这允许你保留你的现场标题和描述,同时为谷歌购物提供优化的搜索信息。feed managers还可以为facebook、bing或动态评论供应商等其他平台同时提供定制的feed。

  • 产品摄影:因为谷歌搜索在视觉上非常集中,产品摄影在转换中扮演着重要的角色。你的现场照片应该看起来不错,没有水印或其他文字。你的照片也应该与你的搜索结果一致。
  • 产品多样性:在谷歌购物活动中,产品价格对排名因素有很大影响。例如,相对于竞争对手而言,较大的价格点项目会带来较高的点击率和较低的点击率。这可能是因为谷歌相信你的高价商品比竞争商品获得的点击量少,而谷歌反过来会赚更少的钱(记住,谷歌是靠点击赚钱的)。

    平均而言,60%的时间用户会购买与他们最初点击的产品不同的产品。仅仅因为他们点击了更便宜、利润更低的产品,并不意味着这就是他们最终购买的产品。考虑到这些因素,给谷歌发送一整套产品,而不是专注于利润更高、更昂贵的产品。这一策略将有助于您的整体点击成本平衡。 网站优化:谷歌购物广告的最终目标是为你的网站带来高质量的流量,这样网站就可以充当销售人员。然而,如果你的网站设计得不好,你的转换率会受到影响。请记住,你的谷歌购物访问者首先看到的将是一个产品页面,所以给你足够的关注。使用推荐的产品或面包屑路径,以便访问者可以轻松浏览和发现新产品。

  • 步骤3:开始您的活动

    既然你已经制定了预算并优化了你的产品,现在是时候开始做广告了。许多营销人员选择使用自动竞价平台来开展他们的活动,但是我们发现这种方法有几个重要的局限性:

  • 购物往往比其他广告类别更具流动性。营销人员需要主动监控他们的搜索查询报告,以了解他们实际上欠了什么。这是自动化系统做不到的。
  • 当你调整购物广告的出价时,你就使这些产品有资格在不同的搜索中展示。较低的出价将显示更具体的搜索,而较高的出价将显示更广泛的搜索。自动化平台没有很好地处理这个微妙的问题。
  • 对于谷歌购物活动,你会希望尽可能多地控制这个过程。要做到这一点,考虑在每个活动中运行一个产品线、类别或品牌,广告组由单个项目id组成。其他营销人员觉得这种方法很麻烦,但它有两个重要的原因:1

  • 通过识别点击的内容和实际购买的产品,使用这种方法获得的控制和洞察力水平可以实现最佳性能。
  • 这个过程将允许你保持一个更精确的广告支出回报(roas)目标。
  • [/h/这将根据搜索词显示出你的产品。该信息也将使你能够继续优化你的饲料,同时对你的投标策略作出明智的调整。 为您的客户提供他们需要的信息 it's becoming increasingly clear that e-commerce operations no longer can rely on text ads alone to drive traffic.

    [/h/

    有了正确的产品优化和严格的营销策略,你将开始看到真正的结果。

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