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新基金照亮了市场
  • 发表时间:2020-08-23 22:02
  • 来源:数度域

faire周三宣布已经筹集了1 . 5亿美元的风险资本。lightspeed venture partners和founders fund共同领导了该系列的下一轮融资。现有投资者先行者投资公司、yc continuity和khosla ventures也参与其中。

faire将利用这笔钱拓展新市场,改善faire市场,并为客户打造更多工具。

最新一轮融资使faire迄今为止的融资总额达到2 . 66亿美元,公司估值为10亿美元。

两年前作为indigo fair推出,fair是一个在线批发市场,允许零售商购买新产品。它直接与制造商合作,毫无疑问地收回回报。

据报道,faire的销售额每天超过100万美元。它在旧金山、安大略和盐湖城有超过190名员工。

faire通过其市场与7000家制造商和50000家当地零售商合作。它已经售出了超过1500万件产品。

今年,它扩大到包括来自39个国家的制造商,并在本月早些时候加入了加拿大零售商。

上个月,它还引进了第一位首席财务官lauren cooks levitan。

constellation research首席分析师ray wang表示:“在这些领域竞争的挑战在于,如何获得资金来支持库存、物流、仓库管理、运输管理和供应商管理的协调。”

他告诉《电子商务时报》:“然而,在规模和正确的类别,有机会创造一个b2b市场版的etsy。”

目前,faire的 竞争主要在印度和中国。

王说:“这是一个高度专业化的市场,所以我不确定我们会在一个市场上看到很多新的玩家,但我预计在中国或印度,或欧洲、中东和非洲或拉丁美洲会出现地理衍生产品。”

frost & sullivan的数字健康研究经理迈克·裘德(mike jude)指出,faire是一个迎合利基市场的批发游戏,因此“它在精神上更接近阿里巴巴,而不是亚马逊。

并非一帆风顺

faire旨在简化批发购买流程,让制造商和零售商更容易做生意。然而,据lucky break consulting的总裁lela barker说,它已经陷入了困境。

首先,它的迅速扩张导致了制造商之间的不信任。

barker指出:“参与者之间的费用结构、功能设置和交流水平差异很大,这就造成了一场完美的不信任风暴,因为制作人之间相互交换意见。”

她指出,faire的指控是“一个重大的不利因素”。“2019年初,任何买家的第一份订单,新制造商的入职率为25%。”然后,在同一位买家的后续订单中,它将变成15%。”

faire经常将net 60条款扩展到店主,制造商可以选择支付额外的3%的费用来立即付款,或者等待30天付款。

此外,faire鼓励买家进行品牌跳跃。这为it带来了更高的佣金,但却降低了对品牌所有者的忠诚度,削减了他们的销售额。

巴克表示,第一次从某个特定品牌进行零售采购通常会附带60条款、免费送货以及未售出商品的免费退货,但这些好处大多不适用于后续订单。

她指出:“当交付给faire品牌的大部分订单来自首次购买者时,品牌在25-28%佣金区域的运作频率高于15-18%佣金范围。”“那太贵了。”

巴克指出,除了样品费和可能的展示费之外,销售代表通常收取15%的佣金。“虽然精明的品牌所有者会在产品中增加营销费用,但他们通常不会增加28%。”

长期前景悬而未决

裘德警告说,faire的做法最终会给公司带来问题。

他告诉《电子商务时报》:“如果一个制造商变得足够受欢迎,它将简单地脱离自由市场,直接与买家开展业务。”“最终,这将使faire成为新的或绝望的制造商的避难所。”

barker说,faire控制着哪些品牌可以在他们的沙箱里玩,哪些品牌为任何特定的零售商展示,以及这些品牌如何交易。“简而言之:faire拥有的是买家,而不是品牌。”

她指出,该网站还拥有“关于店主和品牌所有者的惊人数据”——商店库存什么产品,销售什么产品,以什么速度销售,某个品牌的哪些产品以什么速度被退回,某个品牌与店主转换的频率,某个品牌的定价和政策,甚至某个商店在其平台上预览哪个品牌。

王说:“商业数据是商业模式的长期价值。”问题在于,数字反馈回路将被用来针对制造商进行定价、供货和竞争。

faire上的制造商和产品设计师也担心他们的品牌会被归入该公司。

巴克说:“很容易说‘我们是在展会上买的’而不是‘哦,这是xyz品牌的’。”他把这描述为“etsy问题。”

王说:“有一个关于超级品牌的问题,包括制造商。”

因为faire收回了所有的回报,一些在它的平台上销售的品牌担心这会剥夺他们控制产品分销的能力。

faire可能是其自身快速增长的受害者。

巴克说:“我和90多个品牌所有者谈过他们在faire上的经历,近四分之一的人表示最近销量下降,这很可能是由于新厂商纷纷涌入这个平台。”

“如果与某个特定的网上批发商做生意破坏了你现有的生意,”裘德说,“你就会转到与之竞争的批发商那里去。”

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