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成功启动的3个关键步骤
  • 发表时间:2020-08-23 22:03
  • 来源:数度域

美国初创企业的失败率高达90%,这主要是由于现金流问题以及缺乏产品或服务的市场需求。

事实上,甚至没有一半的初创公司能够活到第四年。同样值得注意的是,65%的初创企业主承认,他们对自己是否有足够的钱来创业没有足够的信心。

乍看之下,这些统计数据可能会让年轻企业家或任何其他想白手起家创业的人感到担忧。

失败的原因很多

与普遍看法相反,高启动失败率是一件好事。选择创建一家创业公司是有风险的,而且很大比例的创业公司会失败。初创企业是尖端实验;如果创业公司是安全可靠的投资,他们就不会做他们的工作。

著名赛车手马里奥·安德雷蒂曾经说过:“如果一切似乎都在控制之中,那么你的速度就不够快。”初创企业是高风险、高回报的兼职机会,以大胆的想法和进取的思维推动行业向前发展。

创业失败的原因还包括糟糕的计划、糟糕的想法、糟糕的时机以及其他在尝试创业时出现的困难。此外,有魅力在创业中投入时间和精力的人通常都很年轻,缺乏经验。虽然他们很有激情,但他们更有可能缺乏创业成功所需的商业技能和财务规划。

除了缺乏必要的技能和工具之外,初创企业的误差幅度更小,因为它们规模太小。一些糟糕的决定可以被更大、更成熟的公司吸收,但是一个错误的举动可能会毁掉一家初创公司。

创业是一个单一的研发实验,大多数时候会失败;较大的公司有资源进行试验,经常失败,第二天还能继续营业。创业公司的错误暗示着创业本质上是有风险的。企业家愿意去生产、包装和销售未经测试的产品给目标受众的速度,从探索他们下一个商业冒险的年轻人身上获得了灵感。

风险和工作

在初创企业的世界里,有些行业比其他行业风险更大。我在信息行业工作,我称之为创业世界的警报器。从外面看,它非常吸引人,所以企业家们冲进去,结果被砸在了岩石上。

信息业务有巨大的价值,但并不像看起来那么容易。想要进入这一领域的企业家很少对出现的大量错误信息有所准备。为了获得少量的准确数据,必须处理大量的错误信息。

在信息行业,年轻的企业家经常认为他们可以通过为热切的客户组织预先存在的数据来发财。然而,信息业务是一项持续的工作,许多初创公司并没有做好准备。

从事信息行业就像是一名渔夫:你必须每天工作,以跟上行业不断变化的信息。你的产品保持着一个不断变化的局面。

尽管对初创企业来说,这可能是一个危险的领域,但信息产业可以帮助更多的初创企业取得成功。我确实相信很高比例的创业公司会失败,但是有时候错误的创业公司会因为错误的原因而失败。当好的企业因为容易预防的障碍而失败时,这是一种耻辱,但这正是信息业务可以提供帮助的地方。

正确的信息

为了起步,初创企业必须将产品或服务的信息传递给合适的人。如果他们的营销和销售数据库不准确,他们就是在浪费宝贵的资源。拥有准确的销售和营销信息在商业旅程的开始是至关重要的,当你试图获得你的前10个客户时。当你试图找出你的市场适合度时,不准确的信息会导致你在浪费时间、精力和资源的同时,对你的努力结果做出错误的决定。这对初创企业来说是一场灾难。

许多创业公司认为他们开始的信息是准确的。这可能是一个致命的错误,因为各种规模的组织都依赖准确的营销数据来吸引客户。当营销人员与他们的销售部门合作时,可以获得高达209%的收入——但是,对于没有销售或营销团队的初创公司来说,这可能是一项不可能完成的任务。

在一天结束时,产品的消息传递和联系数据的处理应该保持高标准,以产生期望的结果。公司认为他们的数据是准确的这一事实只强调了干净数据的重要性。然而,管理和清理内部数据一直是甚至更大的b2b公司被忽视的功能。如果没有适当的系统来阻止跟踪中的脏数据,它会像野火一样蔓延。

没有完美的信息,所有的数据都有不准确之处。对于初创公司来说,尽可能从最准确的信息开始是至关重要的,但同样重要的是不要假设信息是完美的。罗纳德·里根在其总统任期内提出的著名建议是恰当的:一个人必须始终“信任但核实。”信任意味着对信息有信心,但核实确保这种信任有一个逻辑基础。

幸运的是,对于初创公司来说,他们处理的数据量要少得多。只要他们不认为信息是准确的,并采取额外的措施来纠正不准确的地方,坏数据就不会成为他们的败笔。与此同时,数据的准确性更为重要,因为在较小的一组数据中,微小的不准确性会导致错误的结论。

销售和营销部门使用相同的数据集,必须了解拥有准确信息的重要性。营销部门需要准确的信息,这样它就可以用有针对性的信息进行分段营销。销售部门需要准确的信息,以便了解客户并为他们提供适当的解决方案。

因为他们都使用相同的数据,所以他们都有责任维护它。如果一家初创公司计划做出数据驱动的决策,它应该这样做,那么它的销售和营销部门应该为维护准确的信息设置高标准。它会对公司产生成败攸关的影响。

好的一面是,新的营销技术使得利用数据和定制活动变得更加容易。随着这些新的营销技术的出现,数据公司比以往任何时候都有更多的信息来帮助营销人员个性化他们的活动。

作为一个经验法则,你应该在数据准确性允许的情况下,对你的活动进行个性化处理。细分不同的客户类型总是好的,但是活动现在可以以前所未有的方式个性化。拥有正确的联系信息是至关重要的基础,但也需要注意用于消息个性化的其他领域。

有时做更多的一般性营销会更好,以确保你的个性化不会弊大于利;一些顾客觉得他们的隐私被过多的个性化侵犯了。

如果数据准确,个性化会带来更好的客户体验和更成功的活动。邮件将名字合并到电子邮件中是一种常见的做法,但是如果你的名字字段不干净,这可能是危险的。现在,想象一下把这个目标应用到更多的个人信息上,比如性别、年龄、最喜欢的运动队、爱好、公司规模、工作年限等等。

初创企业取得成功的步骤

1。选择热门市场

做研究,了解哪些行业在增长,哪些行业有未来,以及潜在消费者在哪里消费。

2.确定市场中服务不足的需求

创业公司需要跳出框框思考,才能让他们的业务起步。如果产品在一个不饱和的市场中提供服务(例如微博平台),它们就会成功。

3.坚持你的主张

制定一个可行的计划来渗透你想要的市场,并获得将到达潜在客户的数据——即,包括准确的公司和联系信息的列表。 考虑到所有的风险,很容易猜测创业前景不适合胆小的人。这是一个危险的尝试,冒险者们为了一个发财的机会而冒险。

不要冒着枪林弹雨冲进去——如果你想生存,增加的风险意味着准备是至关重要的。以干净的销售和标记的数据开始的创业有一个优势。

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