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从产品销售者提升到品牌创建者
  • 发表时间:2020-08-23 22:03
  • 来源:数度域

我们都知道视频营销在建立品牌时有多么强大。到2022年,视频流量预计将占到所有互联网流量的82%。这一激增与各行业视频制作和发行的增加不谋而合。

记住这一点,重要的是要记住视频营销对品牌的价值和视频本身一样古老。现在的不同之处在于,有更多的机会发布它们,并通过社交媒体接触消费者。

问题是:在一个过饱和的现代世界里,社交媒体用户比以往任何时候都多,卖家只有两秒钟的时间来吸引潜在客户的注意力。简单,对吧?错了。

这就是为什么当涉及到视频营销时,创建“拇指停止”内容是如此重要。这是最终目标——从产品销售者提升到品牌建设者。每一个想要长期成功的亚马逊产品销售者都应该想出如何实现这一强有力的转变。

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如果你不能吸引消费者,你就不能销售消费者。这就是为什么通过视频向消费者提供信息、教育和娱乐是关键。伟大视频的目标是在消费者和品牌之间建立情感联系。然后利用这段视频创造机会,通过多种渠道与品牌建立情感联系,促进超增长。

视频营销从建立情感联系开始,但是成功来之不易。当涉及到什么最有效,什么能引起人们的共鸣时,测试你的创造力是关键。

不要轻视视频的创意。视频营销成功的关键在于你的广告能够让观众停止滚动继续观看。你到底是怎么做到的?

视频营销的十大戒律

以下是一个经过验证的10步公式,用于创建视频广告,吸引、娱乐观众,并将他们转化为消费者。 1。在徽标中烘焙

你的标识应该成为你发布的每一个视频内容的一部分。将它放入烤箱使其突出,而不会转移观众对视频本身的注意力。用户会把你的标识和视频唤起的感觉联系起来。

2.每10秒钟特写一次

确保观众知道视频的焦点。你应该每10秒拍一次特写镜头。无论某样东西在亚马逊还是其他电子商务环境中销售,产品布局都是一个主要因素。用户的注意力持续时间很短——保持你的视频生动有趣。

3.行动呼吁

行动号召或CTA对成功至关重要。当观众看到你的视频时,你希望他们在视频结束后感到迫切需要了解更多。这是关键。

4.5个替代内含子

为你的每一个视频创建五个可选的介绍会增加每一个内容的多样性,并确保你在市场中避免过度饱和。一旦一个视频流行开来,用户最喜欢的那个视频将开始成为你未来的象征性营销资产而声名狼藉。

5.音乐是一种增强剂,而不是干扰剂

虽然音乐可以补充你的视频内容的目标,但它不应该是主要的焦点,因为它会分散观众的注意力。在将音乐添加到任何视频内容之前,请确保您拥有该音乐的许可权。诉讼一点都不好玩。

6.模块化拍摄

你的视频营销材料不应该由一个拉长的单一剪辑组成,而是由多个剪辑连续编辑在一起。这在多个方面都是理想的。首先,它允许你将营销活动的不同方面放在一个单独的内容中。其次,这允许您将视频片段作为独立的15秒、30秒和60秒资源来使用

7.快速切割

为了进一步强调视频设计的重要性,您应该确保快速剪辑的存在。这包括切入和切出。两者对于保持观众的注意力跨度都很重要。相信入侵者。

8.加快播放速度

如果你曾经看过一个视频,并且注意到它被巧妙地程式化了,那么它很可能被加速了。许多人建议将视频播放速度从1%提高到12%。这对于观看者来说足够微妙,以使观看者感兴趣地观看整个视频回放,而不会感到有什么不对劲。这是许多人过去用过的行业伎俩。

9.比较和演示

在你的视频中,你想要比较和演示。用户最有可能对他们可以与之相比的东西产生情感依恋。此外,演示可以让观众在同样的场景中描绘自己,这有助于激发品牌召回和发展。

10.包括社会证明

信任是消费者的一个主要因素,视频营销应该遵循这个共同的主题。要通过视频建立信任,你必须包括社会证明。证据可以是任何东西,从新闻特写到证词,但它必须是可信的,并向观众灌输信心。可疑的证明会产生相反的效果,让你的内容看起来像一个电视广告。

遵循视频营销的10条戒律无疑会帮助你创作出一部超越竞争对手的视频。现代视频营销最棒的部分是它不需要很贵。事实上,通过利用你自己的团队和资源,你可以少花钱甚至不花钱。

跟踪成功是全方位的

所以你创造了一个疯狂的好视频。你把它贴在哪里,你怎么知道它是否有效?

视频营销的主要支柱之一是关注多渠道营销。事实上,如果你只关注亚马逊,那你就大错特错了。确保你在youtube、facebook、display等网站上发布视频。

事实上,调查显示,80%的18-29岁青少年在youtube上,70%的人使用youtube帮助做出购买决定,但只有9%的美国企业使用youtube广告。对于营销人员来说,这是一个进入一个尚未饱和的领域的大好机会。

了解各种平台上可用的过多目标选项非常重要。例如,当涉及到youtube和展示广告时,定制意向目标提供了强大的优势。这里的妙处在于,你可以根据某人在过去30天中搜索的内容创建一个定制的意向受众。这种类型的商业意图目标可以在大多数广告平台上以某种形式获得。

当你专注于整体营销你的品牌时,你的视频应该比亚马逊产品转换完成得更多。如果你按照亚马逊的标准,尤其是acos(平均销售成本)来衡量生死,你就会失败。

视频广告应该通过网站销售、零售和亚马逊销售来扩大你的品牌。关注你的品牌,而不仅仅是亚马逊。追踪评论、喜欢和分享等参与度指标可以表明人们是否真的喜欢视频。记住,思考情感联系。从那以后,将该视频的成功转化为实际的产品销售就促进了你品牌的发展。

越来越多的底线品牌对广告支出或漫游的回报有不同的看法。他们衡量总收入和提升与总广告投资。他们并不专注于他们所能追踪的东西,因为他们知道做好视频会带来不可追踪的提升。

快速增长的品牌基本上摆脱了在平台上被跟踪的“他们的脑袋,专注于整体业务增长”。

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消费者选择品牌而不是产品。想想看:网上购物时,没有人会去寻找山寨品牌。相反,他们寻找代表消费者的品牌。

如果你能成为这些品牌中的一员,你就为电子商务的未来成功奠定了基础。亚马逊已经是自己的品牌,不需要你的帮助。一旦你开始认为亚马逊是一个合作伙伴和平台,而不是一个推动者,你就开始要求对你的品牌的尊重,这种尊重会促进长期增长和投资回报。

作为一个品牌建设者,有一点要记住,品牌并不能取代产品质量。让我们想象一下,一个消费者从亚马逊上的up-and-co-Ming品牌购买。交货时,顾客对质量非常失望,留下了很差的评价。其他人紧随其后。你已经损害了你的品牌,阻碍了你在网上的发展。

现在考虑这个场景,更加关注质量。你的产品很棒,评论反映了这一点。你现在已经将你的品牌提升到了新的高度。

促进长期增长

所有这一切的意义不在于创造一个推动销售的一次性视频。有效的视频营销是关于建立你的品牌,超越一次性销售。把自己局限在亚马逊上做一个产品销售者,这违背了这个概念。

虽然亚马逊是一个有效、强大的电子商务工具,但实现和保持长期成功的唯一途径是通过多种渠道将你的品牌树立为有价值、值得信赖和高质量的品牌。

利用多种社交媒体平台对实现你为品牌设定的目标至关重要。如果做得正确,视频营销可以说是发展你的品牌最有效的营销方法。从产品销售商到品牌创建者,只需要一点点创意、正确的定位和多渠道营销。

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