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如何通过优化产品页面与大型零售商竞争
  • 发表时间:2020-08-23 22:03
  • 来源:数度域

恭喜你!您已经成功地将在线流量推至您的产品页面。那么,为什么客户实际上没有点击“添加到购物车”呢?

进行成功的电子商务转换,或者将你网站的访问者转变成真正的付费客户,并不是一件容易的事。做好和准确的专业知识是你长期成长的关键。这是一个关键领域,中小型品牌很难站稳脚跟,即使他们的解决方案(产品)是最有力的竞争者。

照亮基本面

以下是在开发和提升网站内容和设计时需要牢记的一些基本原则,这是一个企业能够承诺的最有影响力的任务之一。

1.你的“购买”按钮是最重要的元素。因为你的电子商务网站的整个目标是让顾客购买你的产品,所以你的“购买”或“添加到购物车”按钮是至关重要的,但是经常被忽视。不管你给它起什么名字,确保你的顾客能很容易找到它。

登陆产品页面时,“购买”按钮应立即可见。

永远不应该要求客户滚动或搜索来找到它。

用大量空白包围按钮。

确保按钮是一个实际的按钮,而不仅仅是独立的文本。

使用合适的突出颜色,并与你的品牌相协调。

2.迎合移动客户。你知道移动商务比电子商务发展得更快吗?今年,它约占美国在线销售额的44.7%,预计到2021年将占全球电子商务的75%。利用这一趋势,为移动设备优化您的网站。

创建移动友好的内容,在较小的屏幕上既可见又易于导航。

开发一个购物应用程序——一定要创建一些功能性的,反映品牌质量的东西。没有什么比创建一个你的客户不使用的应用程序更能说明“菜鸟”的了。

为移动客户提供特别优惠或折扣。独家销售,你可以用这种方式让你的移动观众感受到不是每个人都能得到的东西的一部分。

确保您的移动流程端到端完美无缺。沮丧的购物者不仅不会购物,而且更有可能与他人分享消极的经历和烦恼。

3.照片提供了顾客对你的产品的第一印象。高级摄影的重要性怎么强调都不为过。因为你的客户不能实际接触和操作在线产品,你的照片需要这样做(虚拟的!)对他们来说。

高质量的照片应该显示多种产品角度,并提供变焦功能。选择明亮的白色背景产品。

还推荐360度视角或背景生活方式图像(和视频)。

如果有多种产品颜色可供选择,每种颜色都应该拍照和展示。

在所有产品页面上与您的摄影风格保持一致。

允许客户上传照片,展示真实世界中真实的人使用或穿着您的产品。

4.整理你的拷贝。谈到产品页面,结构和内容都很重要。呈现信息的格式和实际拷贝一样重要。

从吸引人的产品标题开始。

使用标题、副标题和项目符号来开发高度可扫描的内容。

确保客户能够快速找到他们想要的信息。

包括关于价格、特性、材料、保养说明和尺寸细节的信息。

确保它在整个网站上是一致的。每一页上的每个产品都有相同的细节。

5.引人注目的内容也是一个关键因素。别无聊了!在你的产品描述中投入一些精力,发展一个吸引当前和潜在顾客的品牌声音。外面有很多噪音,要脱颖而出,你必须真实、大胆、清晰。

给顾客一个使用你的产品的背景。

尤其是在销售奢侈品时,提供大量细节来支撑更高的成本。通过描述任何独特的起源、高级材料或其他高档特征来定义产品的价值。

记得回答这个古老的问题:为什么你的顾客应该选择这种产品而不是另一种?永远不要假设你的客户知道答案——你的工作是告诉他们为什么。

6.所有页面都应该有适当的品牌。不要把你的品牌信息局限在你的主页上;它应该被带到所有的产品页面。一致性给人一种专业的感觉,一个发达的品牌和一些高质量的东西——所有这些都是促成销售的关键点。

假设客户从未看过你的主页。

一旦你的品牌出现在产品页面上,就要突出你的品牌。

创建易于导航的布局。

保持设计整洁、清晰和一致。

使用一致的颜色、字体和语言。

7.不要忘记交叉销售和追加销售。你的产品页面应该代替热情的销售人员。你知道,那个带来完美配饰来搭配你正在试穿的服装的人?不接受“不”的回答,但也不咄咄逼人的人。这种平衡是电子商务销售的黄金标准。

通过鼓励额外的、协调的购买,每个产品页面都提供了销售更多产品的机会。

对于每种产品,推荐相似颜色或特色设计的配件、其他款式或附加物品。

8.添加社会证明。对于今天精通技术的顾客来说,网上评论已经取代了口头推荐,以说服潜在顾客填满他们的购物车。

包括客户评论、评级、instagram照片和个人评价。

为了帮助开发该组件,请发送购买后电子邮件和调查,要求客户审查购买的产品。越容易留下评论,越多的人会坚持到底。

提供一项好处,作为对已核实采购的完整审查的回报。为他们的下一次购买提供优惠券代码,或者不是每个人都可以获得的独家访问。

9.速度很重要。有时候人们很匆忙,其他人都不想等。不要让你的网站让他们慢下来。我们正处于即时满足的数字时代,迎合卖家个性的这一方面会帮助你转变。

确保产品页面快速加载。

允许忙碌的客户快速方便地访问运输信息。

保持结账过程没有不必要的复杂。台阶越少越好。

创造一种紧迫感,即“产品只销售到明天!”-鼓励客户立即按“购买”。

优化是一个持续的过程。说真的,从来没有“完成”平衡所有这九个最佳实践来优化你的产品页面将会带来更高的转化率,并最终带来更高的利润。

虽然以上的基本知识是关于优质产品页面内容的,但我们还应该再深入一层,讨论可以转换的产品描述。

您的受众需要建立联系

真实性是关键。当一个企业在制作清晰的拷贝时遇到困难时,回去重新确定目标市场和受众可能会有所帮助。当你知道你在和谁说话时,想出你会说什么就变得容易多了。因此,当你开发你的产品描述时,确保你知道将会在你的网站上看到的人口统计数据,以及你正在为这个受众解决的问题。

这种联系很大程度上也依赖于你所使用的语言。没有人想从一个会说时髦话和使用蹩脚短语的汽车推销员那里买东西。使用有说服力的语言,确保听起来自然。要真实、清晰。创建高质量内容描述的一个好方法是假装你在告诉fri ends一个你认为他们会喜欢的非常酷的新产品。

关键词,搜索引擎优化和你

这些年来,许多品牌为了让自己脱颖而出,选择了“太过独特”的内容方式。这意味着关键字、描述符甚至副本都不允许搜索它们的内容。

虽然独一无二很好,但搜索更好。确保你的关键词与潜在客户在搜索引擎中搜索在线产品时输入的内容相匹配。

说到寻找在线产品,大多数搜索都是因为消费者在寻找解决他们遇到的问题的方法。当你展示你的描述时,把重点放在你的产品的好处和你为你的买家解决的问题上。将这种语言融入到您的产品描述中,以便您提供的解决方案绝对清晰。

信息过载

你对产品描述的理解应该以这样一个概念为中心,即每个访问者以前从未见过这个页面。信息越多越好,只要它符合这三个条件

  • 相关的
  • 情报的
  • 迷人的
  • [/h/好的拷贝是有趣的、独特的、清晰的和一致的,同时告知你的买家你正在销售的解决方案,并且在整个购买过程中保持相关性。大零售的优势 as more and more entrepreneurs and small to mid-sized brands compete with big retail, it's important to recognize the advantages big retailers have and work to minimize the gaps. big retailers might have entire teams dedicated to writing, market testing, perfecting content and product descriptions, but this level of attention or resources is not typical for smaller brands competing.

    然而,较小的品牌有更大的灵活性,可以更快地抓住机会。差距的存在是因为每个人都在同一个电子商务生态系统中竞争。从许多方面来说,这是好事。就像任何健康的生态系统一样,我们希望看到较大的鱼和较小的鱼都有助于生态系统的整体成功。

    促进平衡和竞争

    最大限度地缩小这些差距的最佳方式是,在总体上促进电子商务的总体平衡,同时教育新兴品牌,让他们知道自己的关注点可以在哪些方面产生最大影响。

    优化产品页面和产品描述是一种有效的幕后策略,可以提高转换率、增加回头客,并从真正熟悉您的语言和产品的受众那里获得更好的评论。

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