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亚马逊卖家提升品牌的5种方式
  • 发表时间:2020-08-23 22:03
  • 来源:数度域

我们都想变得富有和成功,但是如果容易的话,我们都会拥有它。然而,谈到亚马逊,找到成功并非不可能。所需要的只是专注和决心。首先,企业主需要改变他们的想法和总体目标。在创业的头30天,从0美元涨到10万美元听起来很棒,但这不现实。

相反,销售者应该花时间考虑他们希望他们的业务如何随着时间的推移而增长和发展,并专注于实现这一目标所需的必要步骤。卖家应该学习所有关于亚马逊平台的知识,模仿那些已经取得成功的公司,了解这些公司的内部系统是如何构建的,这样他们就可以开发自己的系统。

制定你的策略

亚马逊市场正以惊人的速度增长。在上一个节日期间,仅美国就有超过1亿的会员在购物上花费了高达1260亿美元。随着会员数量的不断增加,很明显这个平台将会继续存在,为那些想与值得信赖的亚马逊品牌合作的卖家打开更大的机会之门。

通过利用亚马逊的营销服务和亚马逊网站每天产生的巨大流量,卖家可以以快速有效的方式发展完全自动化和位置自主的业务。

想在亚马逊脱颖而出的卖家需要实施亚马逊营销策略。实现这一点的一种方法是与亚马逊营销代理合作。这些机构专门制定业务特定的策略,从各个角度和视角进行工作。卖家可以选择内部组建团队,或者将任务外包给代表亚马逊营销或广告代理的专业团队。

卖家可以真正受益于与代理专业人士的合作,他们同时从几个不同的客户那里学习,同时学习适应他们的个人需求。通常,在几个月内就可以观察到进展。

卖家应该停止关注单一的、有针对性的月度销售数据,转而关注日营收,到年底,日营收会真正增加。总的来说,从全球的角度来看待一项业务更有效率,努力消除或改善缺点和瓶颈,增强产品照片,使内容更具关联性和视觉吸引力。

5 smart战略

以下是给想利用亚马逊服务的卖家的一些建议:

1. play the long game -- this means that every element of a business should grow in unison. love him or hate him, jeff bezos created a company that has completely changed the face of retail. amazon's success has been attributed to bezos' long-term vision. instead of working for a short-term win, the amazon creator spent 20 years perfecting his business. sellers who want to replicate bezos' success should follow his example, aiming to develop a business that is sustainable over a long period of time.

2。不要试图玩弄这个系统——在亚马逊上销售劣质产品是没有意义的。最终,质量很重要,卖家不能人为地提高他们的商品,却仍然获得最高的排名。谈到购物,亚马逊努力提供出色的产品,这就是消费者继续使用该平台满足其购买需求的原因。亚马逊系统旨在奖励高质量的产品和销售者,因此在对其应用任何促销策略之前完善产品是至关重要的。

3.关注产品和时事——如今,许多产品制造都在中国进行。有产品出售的卖家也很可能与市场上有类似产品的其他公司直接竞争。想要有竞争力的卖家通常会争夺利润,这在今天的金融环境中是一个特别重要的方面。

为了最大限度地节约成本和增加收入,销售人员应该了解当前的财务趋势,并考虑地理位置对产品制造的影响。这场税收战依然存在,并且有可能影响任何依赖海外制造业的企业。

4.考虑来自不同国家的产品,目前从中国购买商品的卖家可能会在美国进口商品上多支付25%的费用。现行的贸易法可能会对企业产生负面影响,尤其是基于大批量、低利润模式的企业。过去,这种商业模式利润丰厚,但现在可能不再是这样了。为了抵消这种影响,卖家应该考虑将他们的进口商品转移到另一个国家,比如越南,这个地区很快被制造业视为“新中国”。

5.超越列表优化——利用最新的促销活动发挥创意。亚马逊也在为广告和促销产品的销售商提供付费解决方案。因为亚马逊的广告平台还相对较新,一些流程、特性和功能可能很难掌握。通过对亚马逊的卖家仪表板保持流畅和灵活,卖家可以创造性地实施最优化的促销策略来省钱,从而增加他们的利润。

了解亚马逊生态系统

[/h/提供最佳水平的库存有助于确保亚马逊自己的物流和营销服务对该商品的排名有利。

下面是一个亚马逊库存促销的例子:

“促销活动从2019年6月1日开始,将持续到2020年1月31日。折扣资格和资格基于您的履行网络sku或fnsku。fnsku是唯一的字母数字代码,我们用于在履行中心识别您的库存。一个fnsku上的订单无法从另一个fnsku上完成,因此资格和鉴定基于此库存,而不是一个级别的数据。”

折扣分两步进行(如reddit所述):

step 1. determine eligible products -- products become eligible for the discount in two separate ways:

按销售速度划分的合格产品——在获得折扣的月份中,以标准尺寸fnsku销售60台或更多台产品时,即符合资格。例如,一旦一个fnsku在7月份售出60台,它就有资格在7月份获得折扣存储费。
  • 自动合格-每个月,亚马逊都会在进货报告中自动指定合格的产品。例如,7月份新符合条件的fnskus会在6月份的补货库存报告中进行标记。该报告包括指示当前和下个月fnsku资格的字段,以及分别持有的目标库存水平。
  • 步骤2。通过保持目标库存水平来确认合格产品——为了获得折扣资格,卖家需要在一个月的至少21天内保持合格产品的目标库存水平。合格产品符合以下任一目标库存范围选项。 前瞻性战略与对亚马逊生态系统和亚马逊营销服务的深刻理解相结合,让卖家跳过学习曲线,帮助他们脱颖而出。

    亚马逊生态系统的爆炸式增长彻底改变了现代零售业的面貌,为任何企业在市场上繁荣昌盛提供了一个黄金机会。

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