RELATEED CONSULTING
免费使用
下列产品全部免费使用
服务时间:9:30-18:00
你可能遇到了下面的问题
关闭右侧工具栏
如何在亚马逊上经营有利可图的业务
  • 发表时间:2020-08-23 22:03
  • 来源:数度域

在亚马逊上销售本身就是一项极其有利可图的业务。亚马逊市场上的第三方卖家,如小企业主和作者,占商品总量的58%。这种不断增长的空间为企业家提供了一个获取巨额利润的巨大机会。

然而,大多数企业家停止了这一过程,仅仅是接受一笔销售,而不是把它扩展成伟大的东西。接受一个新客户比让一个以前的客户从你这里购买要困难七倍,亚马逊卖家尤其不擅长将这些销售转化为长期客户。

彼得·德鲁克曾经说过,企业有两个功能:吸引顾客和留住顾客。当你在亚马逊上销售时,它属于哪两种功能?

大多数人回答这个问题时会说“吸引顾客”,但这是一个骗人的问题。两者都不是。这是亚马逊的顾客。除非你让那个人在竞争中选择你,否则他不是你的顾客,你不能跟进。

有一些道德的方法可以让你超越“亚马逊业务”。当人们说他们有亚马逊业务时,我听到的是“我没有真正的业务”,因为在亚马逊上销售是一个不错的利润流。这是一个很好的起点,但不是真正的生意。

转向盈利

为了从亚马逊的销售转向创造一个有利可图的业务,我们必须考虑如何在亚马逊购买前后吸引顾客。如果有人在亚马逊上以销售的形式给你钱,那这个人就是建立真正客户关系的热门人选。

我花了大量的时间和精力在购物后出现在人们面前,通过包装上的插页、重新定位的广告和出色的客户服务。在购买之后,我们会尽我们所能在持续的基础上找到那个人。

另一个因素是在购买之前就抢先一步,这涉及到建立观众群。这意味着在购买之前,识别谁是你的核心客户,并与他们进行沟通,以建立良好的信誉和发展受众。

我们将大量的注意力放在内容创作上,与我们的核心受众交谈,然后将他们发送到亚马逊。这就是我们如何建立和扩大一个真正的、盈利的企业。购买后,我们会使用插页、包装、重定目标广告和卓越的客户服务等方式,将他们列入电子邮件列表或买家列表,这样我们就可以向他们发送后续报价,并向他们发送内容。

防弹咖啡就是一个很好的例子。防弹咖啡在亚马逊上卖很多产品,但它不是亚马逊的业务。它有一个播客和一个博客,在零售店出售。亚马逊是沿途的一站。

如果创始人dave asprey想建立一个咖啡公司,他的第二个产品应该是一个黑烤肉,但他不是这样做的。在做mct油冷却之前,他做了mct油。在此基础上,防弹转向食品和包装饮料。它用自己的品牌创建了一个远远超出亚马逊的社区。

克服障碍

企业家在亚马逊上销售时面临许多障碍。第一是考虑第二次和第三次销售。企业家必须做出的转变是问自己,“购买后会发生什么?”

今天,在市场上推销一种产品是如此容易,以至于诱惑是扔掉尽可能多的产品,获得销售并继续前进——但是所有正确的行为都发生在购买之后。那时,你可以将一次性销售转变为重复订单和后续购买,而当你只是在亚马逊上销售产品时,这种情况就不会发生了。

这是一个很大的挑战,让企业家在销售之外思考,思考顾客在购买产品后需要什么。客户正在进行什么样的旅行,我如何持续支持和服务他们?我能做些什么,而不仅仅是要求我找到一个新的产品来销售?

对于那些让人们下载你的有声书籍或向你订购书籍的作者来说,如果你没有考虑顾客在购买后可能需要什么,你就错过了你生意中的所有活力——你生意中存在的所有利润。

企业家面临的另一个挑战是他们倾向于考虑产品而不是人。在观众建设方面尤其如此。当我谈到建立观众群时,大多数人都想创造大量的内容,但事实并非如此。建立观众群仅仅是对谁是你的核心客户以及他们的旅程有一个明显的把握。

作为一个企业,创造优秀的产品是你的工作之一,但这只是企业整体工作的一部分。作为一个企业主,你的工作是在顾客已经开始的旅程中为他们服务,你可以通过各种不同的方式做到这一点:你创造内容的方式,你代表信息或品牌的方式,你制造产品的方式,以及你培养的经验。

另一个很好的例子是军团体育,一家销售肌肉锻炼补充品和书籍的肌肉锻炼公司。它开始销售电子书,并从那以后创建了博客内容和电子邮件列表。

它真正起飞时,它推出了军团体育补充线。它让购书者和博客读者回来购买更多的书籍、产品和培训,现在它有了一个辅导项目。

它不是一个图书公司,一个补充公司,一个教练公司,或者一个肌肉和健身公司——但是它知道它的顾客在旅途中购买所有这些东西,并且它已经承担了为他们提供这些资源的工作。

当你想到这个人而不仅仅是产品时,它会为你在顾客面前展示自己打开新的机会。

转变你的思维方式

最终目标是树立你的品牌,让亚马逊成为前进道路上的一站。如果到此为止,你就没有真正的生意,只能任由市场摆布。

任何人都可以进来模仿你,得到比你更多的评论,或者收取比你更低的价格。因此,你总是在与他人竞争,而不是建立一个真正的企业。如果你把注意力放在真正的品牌方面——它的受众方面——而亚马逊是你整个旅程的一部分,这时你就能拥有一个令人惊讶的成功和盈利的业务。

结果是,你的竞争更少,客户忠诚度更高,你能够建立一个可扩展和可销售的企业。我有很多很多学生,他们建立了七、八位数的可销售的企业,并以700万到1000万美元的价格出售企业。很多t hat都参与了亚马逊的流程,但也在打造品牌的其他重要部分。

如何在亚马逊上经营有利可图的业务 相关的文章:

  • 亚马逊为回声报的报道增加了节目
  • 随着电子商务大战升温,亚马逊股价触及里程碑
  • 亚马逊以优惠折扣吸引低收入顾客
  • 亚马逊在全食品上花费了14亿美元
  • 亚马逊河流域的美国
  • 亚马逊能重塑购物体验吗?