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亚马逊排挤小批发商
  • 发表时间:2020-08-23 22:04
  • 来源:数度域

据彭博社周二报道,亚马逊一直在努力改善与几家长期批发供应商的关系,以降低成本。该计划是从大公司而不是小公司购买。

成千上万在亚马逊平台上年销售额低于1000万美元的小供应商将失去大宗订单,而宝洁(procter & gamble)和乐高(lego)等大品牌将受益。

constellation research首席分析师王雷评论道:“无法满足亚马逊要求的小供应商最终将难以与之合作。”

他对《电子商务时报》表示,该公司正“进入一个合理化和高效化的时期。”“它将瞄准任何你看到大规模商品化的领域。”

然而,大型批发供应商不一定能免于被解雇。

enderle集团首席分析师rob enderle表示,亚马逊“将始终专注于提高效率,那些不具成本效益的合作伙伴,无论规模大小,都将始终处于风险之中。”

亚马逊告诉彭博,关于大规模减少供应商的猜测是“不正确的”。

亚马逊如何受益

如果亚马逊真的从规模较小的批发供应商转移出去,这些公司将能够直接向消费者销售更多商品。

这种变化的其他可能结果:

  • 减少员工数量,亚马逊将需要管理供应商关系,预测和管理批量订单;
  • 简化库存流程;
  • 受影响的供应商在亚马逊网站上的直销佣金增加;
  • 包装和交付等服务的费用;和
  • 亚马逊市场收入份额的增加将有助于其盈利。杰夫贝佐斯在上个月2018年致股东的信中说,目前,市场获得了亚马逊电子商务销售额的58%。
  • enderle向《电子商务时报》表示,此举可能会提高消费者的满意度,因为“小供应商往往存在问题。”

    问题包括未经授权向亚马逊出售品牌产品、运送假冒产品,以及通过各种卑鄙手段破坏竞争对手——所有这些问题亚马逊都投入了大量时间和金钱来解决。

    此外,亚马逊批发商 vendrive crm负责人dillon carter表示,此举将有助于亚马逊更好地管理现金流,该公司为亚马逊批发商提供crm包。

    他告诉《电子商务时报》:“这为亚马逊释放了更多战略资本,允许进一步增加第三方销售,从而为市场带来更多产品,而亚马逊自身的资本不会成为瓶颈。”

    卡特说,向增加的第三方销售开放让亚马逊“将重点转移到市场的需求方,而第三方卖家和较小的品牌负责供应方。”“管理亚马逊的库存水平需要大量的资金和物流。”

    enderle表示,规模较小的供应商可能会逃到ebay,但ebay仍将重点放在小型供应商上,但“我怀疑这是否会将大量客户转移到ebay。”

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    亚马逊的供应商有大量警告称,一场打击行动可能即将来临。

    今年3月,该公司暂时停止向年销售额不到1000万美元的供应商发送采购订单,并使用直接履行模式将一些品牌的库存重置为零。

    据报道,成千上万的小商贩受到了影响。

    亚马逊敦促小型供应商在60天内注册品牌注册,如果他们想继续获得自动履行采购订单的服务。

    品牌注册是一个让拥有注册商标的品牌所有者能够使用各种工具来加强他们在亚马逊的影响力的项目,包括旨在打击仿冒者的 零项目。

    当时有人猜测,这是亚马逊合并其供应商中心和卖家中心市场的第一步,以创建一个供应商,一个整合的商家销售体验。

    星座公司的王说:“亚马逊正在按照自己的条件寻求对其供应链的完全控制。”

    enderle表示,随着3月份的促销活动,亚马逊“可能会在增加利润的同时提高客户满意度,降低成本。”“这可能为他们思考这一举措奠定了基础。”

    接管市场

    jumpshot发现,在产品搜索方面,尤其是在包装消费品方面,谷歌已经输给了亚马逊。

    youtube影响者一直在推动亚马逊的稳定参与和转换,youtube上领先的1000个影响者频道推动了8400万次产品浏览和220万次购买。领先的10个影响者渠道占亚马逊购买量的21%。

    对消费者的影响

    vendrive的卡特表示,削减规模较小的批发供应商,并推动它们转向直接零售“将对消费者产生积极影响,因为第三方卖家之间的竞争将继续加剧。”

    他指出:“随着许多品牌越来越多地转向map(最低广告价格)强制协议,这也有可能 为消费者创造更大的定价稳定性,因为品牌在亚马逊等网站上对其产品的定价有更多的控制权。”

    星座公司的王建议说,情况未必如此。“随着时间的推移,价格将会上涨,供应商的选择将会越来越少。”

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