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如何在影响者营销方面变得更聪明
  • 发表时间:2020-08-23 22:04
  • 来源:数度域

将技术上的僵化和无拘无束的创造力结合起来?由于它能够改变品牌在社交媒体上与创作者的互动,计划影响力营销将会继续存在。

千禧一代消费者已经放弃了传统媒体渠道,转而越来越多地投资于社交媒体。然而,随着大量的程序广告内容,营销人员可能会发现ppc广告可能达不到预期的性能水平。

随着消除数字噪音基本上成为新的生活方式趋势,迫切需要在2019年调整营销工作。幸运的是,营销人员可能会在社交媒体影响者对创意内容不断增长的需求中找到新的生命线。

用真实的声音在观众面前展示产品和服务可以创造奇迹。一些研究显示,影响力营销 每花费1美元就能获得6.5美元的回报。显然, 在社交媒体上有一个共识:影响力营销代表了一个以极具成本效益的方式推广品牌的机会。

对于营销人员来说,最大的难题一直是如何最有效地分配预算。影响者营销提出了一个包含太多变量的等式,公司可能会发现自己在考虑与哪一个具体的内容创建者签约时处于两难境地。

扩展实际上是不可能的,即使单个活动的预算超过100,000美元,结果也不能保证。或许这种情况即将改变。有一种新兴的编程影响者营销现象,它带来了可量化的指标。

改变游戏规则的人?

在数字颠覆的时代,营销的本质已经发生了巨大的变化。由于互联网几乎对任何人都是广告,大量的广告稀释了营销努力。被商业内容淹没使得消费者越来越抵制点击广告和关联营销链接,而广告拦截工具使得营销人员更难接触到他们的受众。

为了克服这些新的挑战,广告商们一直在探索如何以更有创意和真诚的方式与消费者互动。越来越多的品牌已经在社交媒体上建立了自己的形象来吸引观众。

然而,社交媒体平台基本上给了消费者[/h/在不显得虚伪的情况下,瞄准观众需要一种对等的方法。我们正见证着直接接触消费者的转变。

有影响力的营销部门一直走在前列。近年来,该行业发展迅速,预计2019年该行业的交易额将达到65亿美元。观众渴望有创意的内容,即使是促销内容:许多付费社交广告从头到尾都被观看。

人口统计学表明,影响者营销将变得更加相关。随着千禧一代年龄的增长和优先级的转换,z一代将逐渐接管社交媒体。gen-z人口更全球化,更注重个性,有更高的期望,使千禧一代成为影响者-追随者趋势的理想参与者。

来源:影响者营销中心

押注错误品牌的风险

随着品牌将更多的时间和资金委托给有影响力的合作和赞助,有必要评估这些企业的前景。根据一位行业专家的说法,instagram影响者推广一个人的内容的价格是每100,000名追随者1000美元。在youtube上,每1000次浏览的价格高达100美元。面对数十亿美元的风险,品牌需要小心不要押错了赌注。

这种不确定性是一些品牌仍不愿涉足影响力营销领域的主要原因,因为过去曾有过一些突出的丑闻和问题。例如,确定影响者是否真的有影响力是一项挑战。显然,在2018年上半年,超过10%的英国影响者购买了假追随者。在一个94%的营销人员认为透明度和真实性是影响者营销成功的关键的时代,奇怪的是没有既定的影响者营销规则。

然而,关于如何衡量赞助帖子中影响者的表现,一场重要的讨论正在进行。有人试图制定详细的指标来评估结果,但没有一个指标被证明是完全可靠的。

经典的关键绩效指标(KPI) 并不总是足够的;因此,随着时间的推移,影响者活动通常通过增加销售额或其他指标进行评估。衡量影响者营销的投资回报(roi)仍然是一项重大挑战,尽管大多数营销人员认为这一基准对于影响者营销的未来成功至关重要。

资料来源:click z

一个新现象:程序化影响者营销

标准化的压力引入了一种新的解决方案:程序化的影响者营销。通过开发一套清晰的措施,通过分析来评估影响者及其表现,这种营销方法提供了一层透明度。

市场上有一些平台承担着品牌和影响者之间的中介角色。许多公司提供技术工具来支持整个过程,从影响者选择到结果评估,同时监控过程的每个阶段。对影响者和品牌而言,采用系统的方法来解决混乱有多种优势。

自动影响者营销允许大规模推广和更好的推广。品牌可以毫不费力地与任何数量的有影响力的人接触,以达到他们的目标,并确切地知道他们为此付出了多少。这是因为编程平台能够跟踪和预测影响者的表现,允许用户计算他们的影响者广告的确切成本(每次浏览、点击或转换)。

对于过去一直致力于影响者营销的清晰和公平的专家来说,这是个好消息。此外,这也是确保投资回报的重要一步,因为即使与一个影响者的合作失败,平台也会将策略转移到另一个影响者,从而避免财务损失。

确保安全是另一个关键方面。由于这些平台运行着一批有影响力的人,任何特定的有影响力的人如果因为可疑的行为而变得不可信——例如收集假的追随者——都可以从合作中被排除。这给整个行业带来了前所未有的公平。

品牌的好处是显而易见的,但是影响者为什么要对他们的活动进行审查呢?实际上,注册一个编程平台也能给他们带来许多长期的好处——不可否认的是,获得新的机会。这对微观影响者尤其重要。正如许多营销人员所认同的那样,“只有”数万追随者的影响者可能更适合微妙但有效地提高品牌知名度。这些人物角色通常拥有利基受众,特别热衷于选择符合他们整体形象的品牌内容。对他们来说,这些平台代表了一个重要的网络空间。

除了获得更多的合同,中介可以简化与品牌的沟通。由于许多有影响力的人都是青少年,他们可能不知道自己的市场价值,也不知道如何接触和发起合作。在某种程度上,中介可以替代代理的角色。也许更重要的是,如果这个行业朝着正确的方向发展,使用一个平台可以成为未来影响者素质的证明。

技术作为推动者

编程平台如何为双方确保这些好处?答案很简单:通过各种新兴技术的复杂相互作用。

例如,品牌和社会影响者之间的智能匹配是通过人工智能来实现的,人工智能根据行业类型、目标受众、内容类型和性能来评估双方。然后,该工具扫描成千上万的影响者,以选择最合适的。说到分析,复杂的机器学习算法开始发挥作用。这些引擎根据过去的努力预测影响者的表现,以计算市场价格。

在接下来的几年里,编程平台可能会采用其他营销分支中常见的做法,比如投标广告机会——或者在这种情况下是一个影响者。从营销的角度来看,每个youtube频道都可以被视为一台电视机:如果你想在某个特定的频道上获得你的信息,你可能需要支付比另一个品牌更多的费用。

然而,技术在影响者营销中的应用并不是无限的。影响者发布的内容仍然需要手动审查,并且始终需要有一个人的因素来确保每一段视频和每一张照片都遵循特定的内容和品牌指南,不明确,并且不违反特定社交媒体网络的规则。

程序化影响者营销可能仍处于起步阶段,但它有着光明的未来。品牌可以放弃估计和猜测,完全接受数据驱动的方法,帮助他们优化营销策略,将他们的关注点准确定位在需要的地方。

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