RELATEED CONSULTING
免费使用
下列产品全部免费使用
服务时间:9:30-18:00
你可能遇到了下面的问题
关闭右侧工具栏
新的b2b工具旨在降低管理费用,提高利润
  • 发表时间:2020-08-23 22:07
  • 来源:数度域

atlatl软件周一发布了bcommerce视觉配置器,让制造商可以通过网络浏览器访问该公司的3d视觉配置器。

b2b购买者可以使用制造商网站上的可视化配置器进行选择,并将其实时传递给制造商的销售代表。

bcommerce中的客户和配置信息在atlatl的quotebooks云中捕获,因此销售团队可以快速做出响应。

atlatl软件公司的市场总监克里斯托弗·博丹说:“我们向那些经常通过分销商工作的制造商销售产品。”

他告诉crm采购员:“他们可以在他们的网络体验中提供这一功能,为他们的销售团队提供一个更顺畅、更方便的门户。”

avionos最近的一项调查发现,97%的b2b采购人员认为供应商的在线客户门户产品是选择供应商的关键因素,54%的人认为如果供应商提供详细的产品内容,他们在网上采购时会更有信心。

atlatl与 onshape合作,后者提供计算机辅助设计软件作为服务。

拜访客户的销售团队可以在现场利用onshape来制定一个客户可以使用的基于atlatl规则的模型。交易完成后,模型将被发送给工程师。

beaudin说:“销售人员可以在15分钟内完成模型的构建并报价,而不是花两周的时间来讨论这个想法,回到工程师那里构建模型,然后再回来进行进一步的讨论。”

他补充说:“工程时间的成本节约是难以置信的。”

beagle research的负责人丹尼斯庞布里安特(denis pombriant)指出:“我们刚刚结束了一个时期,在这个时期,我们似乎已经没有办法提高销售人员达成交易的能力,这样他们就可以以协商的方式行事,而不必在价格上竞争。”

他告诉crm采购员:“这似乎是有趣的地方。”

nucleus research的研究副总裁rebecca wettemann指出,像这样的技术“由于自动化和降低成本的能力,其投资回报率是传统crm的4.2倍。”

她告诉crm采购员:“我们看到其他公司像apttus利用cpq roots和[虚拟现实]和[增强现实]来推动电子商务的创新。”

bcommerce的定价取决于客户要求。

bcomerce如何工作

制造商与atlatl合作定义他们的产品插图和规则,以创建他们的销售渠道所使用的交互式配置体验。

制造商可以实施bcommerce,因为经销商的销售线索被捕获到制造商的atlatl quotebooks云中。或者,他们可以部署一个界面,为经销商提供直接的客户互动,从而为制造销售团队提供报价书方面的线索。

使用bcommerce的b2b公司可以在产品中使用他们网站的品牌用户界面。

[/h/

atlatl的解决方案基于unity游戏引擎,可用于为台式机、笔记本电脑、移动设备、智能电视和家庭控制台创建3d和2d模拟。

对于3d,它允许为每个支持的平台指定纹理压缩、mipmaps和分辨率设置。它通过使用阴影贴图、渲染到纹理和全屏后处理效果来支持凹凸、反射和视差贴图屏幕空间环境遮挡动态阴影。

unity支持使用nvidia的cg编程语言创建自定义顶点、像素、镶嵌、计算着色器和unity自己的表面着色器。

在atlatl的其他合作伙伴中:

  • itunes应用商店将它的应用程序分发给ios设备;
  • 谷歌地图为计划拜访潜在客户的销售人员提供客户信息和生成位置坐标。此外,谷歌的自动完成功能填写公司信息,节省销售代表的时间;和
  • Amazon web services——提供了一个平台,让它可以实时扩展和适应客户需求。
  • “这简直太棒了,”庞布里安特说。“商业游戏的名称是在提供价值的同时不断减少开销和实现利润最大化。所有的箱子都是这样。”

    弥合b2b销售/客户鸿沟

    nucleus research首席分析师seth lippincott热情洋溢地说:“如果我要开发一家公司,我希望它是这样构建和分布的。”

    他告诉客户关系管理买家:“它利用的工具是熟悉的数字本地人,他们习惯于在亚马逊购物,而不是在商店。”

    lippincott指出,卖家“承受着来自买家越来越大的压力,因此提供最佳的购买体验至关重要。”“使用支持27种不同平台的引擎,atlatl客户可以灵活地按照客户的要求交付产品。"

    研究表明,b2b卖家和买家之间的差距正在扩大。

    此外,cso insights在2017年的销售实践报告中总结道,购买过程的日益消费化意味着[/h/

    每一次互动都值得花时间,包括积极倾听和高级提问,以及谈判、虚拟演示、讲故事、提供商业案例/投资回报分析和观点,以及参与社交销售技巧。

    然而,lippincott指出,制造业“在采用新的企业技术方面一直进展缓慢,这是出了名的。”“制造业市场在多大程度上为atlatl的产品做好了准备,这是最大的问号。”

    新的b2b工具旨在降低管理费用,提高利润 相关的文章:

  • visa寻求建立在线b2b生态系统
  • 4可以促进b2b销售的营销策略:研究
  • facebook推出“发现增长”全球b2b广告活动
  • 新的网络安全政策将影响联邦it市场
  • 不断变化的b2b市场需要新的销售技巧
  • 亚马逊的b2b业务突破了100万客户大关