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众筹成功的5个实用技巧
  • 发表时间:2020-08-23 22:07
  • 来源:数度域

希望筹集资金、推出产品并发展业务?众筹可能是答案。

kickstarter guy首席执行官贾斯汀吉丁斯(justin giddings)表示:“众筹不仅仅是钱的问题。”

他告诉《电子商务时报》:“在某些方面,它是探索和开发你的项目的市场可行性的完美实验室。”

吉丁斯说:“如果你能在短时间内推出一个新品牌并吸引成千上万的人,它将成为消费者对该产品的准备程度的标志。”“此外,这只是良好的营销。如果一种产品在没有昂贵的广告活动的情况下就像病毒一样传播开来,那么它就是在众筹活动中传播开来的,而你的目标市场正在为此付钱。”

dynamo旧金山业务负责人尼克莫雷(nick morey)表示:众筹的一个好处是,众筹平台可以吸引愿意投资你的公司和产品的受众。

他对《电子商务时报》表示:“你的知名度可能会比刚起步时单干时更高。”“此外,通过与社区合作,您可能有机会根据反馈重申和改进您的产品,这意味着一旦您的产品上市,就更有可能受到消费者的欢迎。”

然而,如果你以前从未开展过众筹活动,你可能很难知道从哪里开始。考虑到这一点,这里有一些像专业人士一样开始众筹的建议。

1。准备好

一场成功的众筹活动在推出之前就已经开始了。彻底的准备比你的实际产品更能影响你活动的成功。

吉丁斯坚持说:“你的竞选活动的生死取决于准备工作的力度,而不是产品本身。”

“太多的企业都有一个真正出色的创意或产品,却陷入了产品的酷劲将推动流量的神话之中。”不会的,”他说。“你必须做所有的准备工作,包括寻找、联系和吸引顾客。那你得带他们去你的竞选活动。如果你的工作做得好,竞选活动就会自行其是。”

研究你的特定产品,知道当你发起一个众筹活动时会发生什么,可以在活动真正开始时决定成败。

longpack游戏制造公司的美国销售经理、桌面游戏众筹顾问丹尼尔·扎亚斯(daniel zayas)警告说:“要知道自己在做什么。”

他对《电子商务时报》表示:“我希望客户明白,如果他们在发起行动前不解决大部分后勤问题,会有什么风险。”

“在众筹活动的世界里,有这样的例子:创建者要么管理不善,要么没有要求足够的资金,但很可能两者都有。”我不想让我的客户落得这样的下场,所以我们讨论的物流和成本就像讨论活动页面布局和营销一样多。”

你提前多长时间开始这项准备工作取决于你的产品和业务,但是在你的活动开始前几个月想想,而不是几周。

launchboom首席执行官马克·佩科塔(mark pecota)指出:“多数人对众筹的误解是,他们没有花必要的时间来为产品上市做好准备。”

他告诉《电子商务时报》:“我建议至少在上市前三个月就开始。”“在此期间,您的主要关注点是1)测试产品在市场中的定位;2)建立一个准备购买你产品的人的电子邮件列表;以及3)为kickstarter/indiegogo活动准备营销资产。”

2。注意营销

众筹就是营销,所以要特别注意如何营销你的活动。

giddings说:“你的项目不是你的计划,所以像一个疯子一样研究或者雇佣一个专业人员,但是在你和你的团队中的每个人都确切地知道在这次活动中将会发生什么之前,不要进行发布。”

众筹活动有效营销的一个关键是及时获得项目的消息。

莫雷说:“理想的情况是,你希望在竞选前几周就开始宣传,并在竞选开始时进行报道。”

他说:“有很多潜在的公司来找我们,要求促进他们的推出时,活动已经活跃了几天。”“考虑到新闻周期的速度,以及你经常与更知名的实体竞争报道的事实,当新闻已经出现并被认为是过时的时候,新闻媒体就不太可能考虑报道你的产品。”

3。设定适当的筹资目标[/h/

设定正确的筹资目标是成功众筹融资的另一个重要部分,因为达到这个目标对于推进你的项目是必要的。

morey说,把资助目标定得太高,“人们觉得这是一个困难的数字,他们不太可能得到产品,所以他们逃避了。”

把它设得太低,”人们会问你为什么需要资金。想想什么是现实的、可实现的和有吸引力的,并参考你所在领域的其他成功的活动。”

4。公开交流

众筹就是要创造一种社区意识,所以保持你和你的支持者之间的沟通渠道畅通是至关重要的,并且要确保不要承诺超过你所能提供的。

morey警告说:“确保你及时回应你的支持者,不要低估你的交付时间。”

他建议说:“当你的项目接近完成,离交付还有不到9个月的时候,你应该考虑众筹。”“考虑到众筹的历史,以及许多项目需要太长时间才能交付或根本无法交付,更严格的时间表更有可能获得你的信任。”

5。当你需要的时候寻求帮助

如果发起一场众筹运动让你感到害怕,你并不孤单。那里有专门规划和管理众筹活动的顾问。雇佣他们中的一个可能对你的生意有意义。

morey说:“顾问在制作你的网页时,会知道哪些内容会引起支持者的共鸣,可以对你的视频脚本和信息提供建议,利用他们的经验,用正确的故事来定位正确的媒体,并且能够在需要改变的时候,或者出现问题的时候向你提供建议。”

“能够写一份简洁、相关和有用的新闻稿,”他说,“以及能够有效地向正确的、经过充分研究的媒体联系人推销,将大大有助于确保你的竞选活动取得成功。”

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