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沃尔玛和shopify的新伙伴关系掀起了电子商务的浪
  • 发表时间:2020-08-20 14:36
  • 来源:数度域

这两家公司周一宣布,新的电子商务合作伙伴关系可能会在今年将1200名shopify小企业卖家带到沃尔玛市场。

沃尔玛多年来电子商务的首要任务是建立一个顾客可以信任的市场。沃尔玛市场副总裁jeff clementz表示,该公司已与shopify联手,向其卖家开放沃尔玛市场,shopify是一个被超过100万家企业使用的一体化商业平台。

他说:“这种整合将使已获批准的shopify卖家能够在walmart.com无缝地列出他们的商品,这让沃尔玛的顾客可以获得更广泛的分类。”

clementz补充说,许多shopify卖家已经在walmart.com建立了,但是市场还没有渗透到可能的程度,这使得这笔交易成为一个巨大的机会。

shopify产品副总裁萨蒂什坎瓦尔(satish kanwar)表示:“我们多年来一直在进行谈判,但在过去的6个月里,谈判很快就走到了一起。”

他告诉《电子商务时报》说,shopify想让它的商家有能力选择他们想在哪里销售,并让它对他们来说尽可能无缝。

“考虑到这一点,我们正与沃尔玛合作,帮助我们的商家推动销售和业务增长。kanwar补充说:“任何减少创业障碍的措施都有利于商家,有利于消费者,也有利于shopify。”

需要合格的商人

美国的电子商务上个季度增长了74 %,部分原因是这种流行病导致了购物需求的变化。clementz指出,沃尔玛市场的增长超过了整体业务的增长。

与shopify的整合正在启动,重点是美国的中小型企业,以补充沃尔玛的产品。

walmart.com邀请shootify卖家从shootify的应用商店安装沃尔玛商场应用,以确定他们的资格。如果获得批准,卖家可以向沃尔玛市场添加无限数量的产品。

经过批准的供应商可以在shopify中更改产品图像和库存。这些变化将立即自动反映在沃尔玛的网站上。

有关资格的更多信息,请参见shopify的 供应商网站。

商业基础101

2009年8月推出的沃尔玛市场在2014年之前增长缓慢。就在那时,沃尔玛从寻找亚马逊替代品的小供应商那里添加了大量新的第三方商品。

沃尔玛市场模仿了亚马逊通过沃尔玛庞大的物流网络为第三方供应商提供运输服务的策略。两年前,沃尔玛宣布沃尔玛商场商品将有资格参与其免费的2天送货计划和店内退货。

成立于2006年的shopify已经成为寻求快速且经济实惠的电子商务入口的企业的首选。月费从29美元开始。它购买了一个在线商店,里面有管理支付、库存和运输的数字工具。

亚马逊和易趣已经与shopify合作,

commerceiq的发言人frances bigley表示:“尽管亚马逊显然主导着电子商务渠道,但沃尔玛扩大与第三方卖家的合作是朝着正确方向迈出的一步。”

她告诉《电子商务时报》:“这确实意味着,一党品牌必须特别努力地妥善管理这一渠道,以避免缺货问题和哄抬消费者价格。”

隐藏的好处

big commerce和shopify等电子商务平台正在采用经济实惠且易于使用的集成方式,让快速增长的商家尽可能轻松地通过各种渠道进行销售,包括沃尔玛市场以及facebook和instagram等社交平台。

她在接受《电子商务时报》采访时表示:“沃尔玛的这种做法将有助于零售商扩大总目录,让顾客接触到新兴数字品牌的新产品,并最终帮助他们提高与亚马逊的竞争力。”

nucleus research分析师丹尼尔埃尔曼(daniel elman)观察到,电子商务领域似乎正在迅速整合。

他告诉《电子商务时报》, reach非常有价值。“卖家将把他们的产品放在平台上,让他们有潜力接触到最多的客户,并推动最高的销售额。”

动摇销售船

埃尔曼建议,沃尔玛和shopify之间的合作关系应该会让规模较小的电子商务公司感到不安,因为模仿效应正在发挥作用。

“随着越来越多的卖家进入一个平台,其他人会看到他们的成功,并将其归功于这个平台,从而推动他们也进入这个平台。”没有一个可行的长期策略来增加卖家数量的小型电子商务公司可能会发现自己很容易成为收购目标。”

elman警告说,这可能会给小型电子商务公司带来麻烦。这可能导致在线市场围绕主要参与者进行整合。

他表示:“从长期来看,亚马逊、沃尔玛和阿里巴巴周围的空间似乎将会整合。”“唯一的例外是像混响音乐设备这样的利基卖家,以及可以在特定行业或产品类别中交易的其他专业平台。”

这些平台可以提供专门的保险、运输和客户网络,以及更详细的产品组合,elman继续说道。例如,一个只想买吉他的消费者可能会去亚马逊或沃尔玛,但是一个想买1969年的sunburst润饰翼子板层压机的购物者可能会去更专业的零售商,比如reverb。

他建议说:“规模较小的电子商务公司,如果是多面手,现在应该着眼于策划一个特定的客户群或产品组合,并专门迎合这一利基市场。”“这是与沃尔玛和亚马逊等大型平台的规模、效率和资源竞争的唯一方式。”

shopify合作增加了沃尔玛市场的吸引力。随着同情“退出亚马逊”运动的顾客离开亚马逊prime,沃尔玛可能会成为一个更可行的选择。

埃尔曼说:“反过来,这可能会动摇更多的顾客离开亚马逊作为他们的主要购物平台,有利于沃尔玛。”“目前,亚马逊的主要优势在于其平台上的卖家和访客数量,以及prime计划提供的价值。”

潜在的游戏规则改变者

sumo heavy的首席执行官bart mroz表示,沃尔玛-shoppiy的合作可能会成为中小企业的一大游戏规则改变者。

他告诉《电子商务时报》说,沃尔玛和shootify的合作伙伴关系支持shootify的战略,为其卖家提供在当今竞争激烈的电子商务市场中竞争所需的工具。

mroz指出:“去年,shopify宣布已投资10亿美元在其履行网络,这将有助于其卖家更有效地运送物品,并与零售巨头竞争,特别是亚马逊,它普及了两天航运。”

他补充说,这一合作来得正是时候,因为在covid-19之后,许多消费者希望支持较小的电子商务企业。

由于仓库短缺和某些地区的运输限制,从亚马逊购物的典型好处——比如更快的运输速度和更广泛的产品种类——并不普遍。所以消费者开始在别处寻找他们需要的产品。

mroz说:“亚马逊和其他大型在线零售商,如wayfair,的威胁仍然很大,但有了一个新的渠道,以获得数千万消费者面前,中小企业实际上可能有机会与亚马逊的一些超级卖家竞争。”

衡量的竞争威胁

沃尔玛和shopify的新合资企业将帮助中小企业主接触到每天在walmart.com购物的数百万顾客。 baruch学院市场营销副教授robb hecht说,这也拓宽了顾客在沃尔玛购物的种类。

这发生在网上购物由于冠状病毒大流行和相关的零售限制而激增的时期。其结果将增加沃尔玛生态系统的价值和流量。

他告诉《电子商务时报》,这一冒险可能不会对亚马逊和wayfair等大型在线竞争对手构成重大威胁,因为它们已经拥有大量受众。

然而,hecht指出,这可能会对那些通过shopify服务直接向客户销售产品的小型直接面向消费者的社交商务公司构成威胁。

对于那些刚接触facebook购物平台的人和其他希望扩大直接受众范围的人来说,这可能是一个问题。

hecht说:“现在d2c shopify的卖家可能会变得非常感兴趣的观众范围和买家的意图沃尔玛给他们和他们的商品,并带来较少的业务,facebook商店。”

供应商输入

“我认为这对小企业和沃尔玛来说都很好。这将使他们的市场更具竞争力,并向小型企业开放,比以往任何时候都更有把握举办博览会。”

他告诉《电子商务时报》说,这种整合将使与shopify商店同步变得更加简单。

moriarty补充说,竞争越激烈,小企业就越难与亚马逊的低利润卖家竞争。这让他对这种新关系非常乐观。

channelreply的首席执行官迈克尔·达什(michael dash)表示:“这种合作关系让规模较小的电子商务公司可以通过直接向沃尔玛分销产品,来与亚马逊竞争。”

他告诉《电子商务时报》:“他们不需要通过传统的帐户设置和上传过程,他们可以立即接触到大量的观众。”

dash补充说,不在沃尔玛销售的供应商已经可以看到他们的利润增加了20%。

“我不认为这必然会夺走亚马逊的业务。他说:“我认为,这让卖家有机会接触到新的买家,而他们是无法接触到的。”

dash指出,由于糟糕的体验,许多品牌拒绝在亚马逊上销售。这些供应商可能会涉足沃尔玛的水域。

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