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salesforce需要购买datorama吗?
  • 发表时间:2020-08-23 22:08
  • 来源:数度域

salesforce周一宣布了收购营销分析公司datorama的最终协议。

salesforce表示,此次收购将通过扩大数据集成和智能,给营销云带来强大的推动力。

该公司补充称,新收购的技术将使营销人员能够跨渠道和数据源获得洞察力,提供统一的观点,帮助公司在整个客户旅程中做出更明智的决策,并大规模优化参与度。

对此,你可能会想,就像我一样,“这不正是salesforce analytics云计算的目的吗?”或者“爱因斯坦怎么了?”当然,你这样问是对的,但迟早你会明白,公司收购其他公司的原因可能会有所不同,尤其是在单个公司的生命周期内。

购买理由

在一家公司的早期,看到收购基本上是在履行研发职能,但速度极快,这并不罕见。毕竟,研发是艰难且有风险的,如果你看到另一家公司有你喜欢的东西,购买整个实体可能会更容易,而不是花费数年时间来开发你所看到的东西。此外,如果成本是你想象支出的几倍,那么时间就是金钱。

收购一家公司的另一个好理由仅仅是为了竞争优势。在竞争对手之前购买一项有用的技术将有助于保持你的业务蓬勃发展,同时剥夺竞争对手的一些氧气。

购买的第三个原因是“协同效应”,这是一个模糊的术语,每年发射1000艘船,其中一半永远不会返回。协同是有风险的,因为它依赖于对许多主观事物的良好分析,如专业知识、资产、客户基础和良好意愿。做得好,这样的收购有助于推动新的增长,特别是如果被收购的客户群需要收购公司做得好的一些东西。

强调服务

从外部来看,salesforce购买datorama似乎有多种原因,但目前可能不是技术本身。

datorama在世界各地有16个办事处和3000名客户,其中许多是名牌。光是这种组合就能吸引salesforce。再加上datorama在市场分析方面的专业知识,你会发现它比单纯关注技术更适合你。

此外,我的直觉是,传递datorama的专业知识是高度面向服务的,这可以解释为什么有这么多的办公室,而客户群相对较小。客户群可能很小,但该公司追求的客户类型需要现场协助,尤其是在推出新项目时。

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在产品获得成功之后,该公司继续通过为陷入数字颠覆的企业提供现场支持来拓展其服务,这是很自然的。明智的服务数量将推动产品的进一步普及。

因此,我觉得收购datorama及其强大的营销分析技术,对于salesforce目前的发展来说意义重大。

salesforce的另一项举措是继续推广其行业或垂直应用程序,因为它试图在通用产品(即使是下面有灵活平台的产品)难以获得市场份额的地方获得市场份额。

时间会证明一切,但这看起来是一个为专业市场快速部署营销分析的可行方案。如果是这样,那么公司在需要的时候购买专业知识。 本文表达的观点是作者的观点,不一定反映ect新闻网的观点。

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