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新的视频制作工具瞄准b2b销售专家
  • 发表时间:2020-08-23 22:09
  • 来源:数度域

为智能视频演示自动化提供软件即服务平台的consensus,本周发布了consensus snap,这是一个面向企业对企业销售团队的chrome插件。

snap使销售代表能够即时录制、发送和跟踪个性化屏幕截图视频演示。

用户可以激活consensus snap的屏幕录制或网络摄像头功能,在屏幕上录制任何内容,例如powerpoint幻灯片、提案、电子表格或软件演示,并向潜在客户发送个性化视频。可能的用途包括引导潜在客户了解产品特性、roi分析或提案协议。

用户录制视频,将自定义链接复制到电子邮件中——或者通过linkedin等在线网站发送消息——然后发送出去。

共识快照跟踪收件人何时、如何参与以及与谁共享内容。

constellation research首席分析师辛迪周(cindy zhou)表示:“将视频引入销售行动手册,以及跟踪消费的能力,让我更加想起了linkedin pointdrive for video。”

销售专业人士发现,当项目包括视频而不是普通的电子邮件时,转换率要高出2到3倍。她告诉《电子商务时报》:“特别是如果内容是有用的信息,例如演示的重点,或者强调客户在会议中提到的关键挑战。”

该公司表示,consensus snap的交互式视频演示自动化将销售周期缩短了68 %,将成交率提高了44%。

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过去几年,销售和营销部门一直在使用视频,nucleus research的研究副总裁丽贝卡·维特曼(rebecca wettemann)预测说:“我们将看到越来越多地使用战术视频(在销售和其他情况下)来摆脱普通营销电子邮件的噪音,发出更个性化的信息。”

她在接受《电子商务时报》采访时表示:“这个领域所有竞争对手的关键在于可用性——这就像发电子邮件一样简单。”提供过滤器和简易编辑工具等功能“将是广泛采用的关键。”

cliently的活动总监tara mcwhite指出,个性化视频在b2b销售中“肯定越来越普遍”。

她告诉《电子商务时报》,人们“喜欢视频”,她指出,超过75%的人在打开包含视频的电子邮件时至少会播放一次视频。

mcwhite说:“想象一下,一个登陆页面链接的点击率达到75%。”

她说,视频信息在销售中的参与度至少比传统的推广方式高出三至四倍,而且“我相信视频信息的有效性将保持在较高水平。”

麦克怀特说,给一个名字加上一张脸“会自动产生一种熟悉感,这种熟悉感会让主角更难说不,然后“只要让他们同意就行了。”

关于订婚

consensus snap ,[ h/]value selling associates的首席执行官julie thomas指出,“可用于增强通过电话、网络摄像头或面对面交流进行的同步交流。

然而,在某些应用中,例如带一个人浏览一个提案,视频可能会有问题。她告诉《电子商务时报》,销售代表没有机会回答任何问题或解决任何问题。

托马斯说:“销售实际上是双向沟通,以最大限度地提高您的效率。”“关键不在于你的推销有多好,而在于你的参与程度。”

从买家的角度来看,价值销售研究人员最近调查了b2b销售交易,涉及美国各行各业的206名经理和高管。b2b买家更喜欢通过技术而不是销售人员进行初步接触。

托马斯说,这项研究“没有包括视频,因为它的使用还不广泛”,发送视频来巩固最初的接触或会议“将是浪费时间和精力。”

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