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强调启动crm增压器应用程序
  • 发表时间:2020-08-23 22:10
  • 来源:数度域

口音技术公司本周宣布发布其新的crm增压器应用程序,该应用程序通过将智能数据分析应用于销售和买方参与数据来指导销售和销售业绩。

像所有口音的产品,增压器应用程序是基于软件作为服务模型。它面向大中型企业对企业公司。

增压器与salesforce、microsoft dynamics和sugarcrm合作。

据accent technologies首席执行官皮特·麦克克里斯托(pete mcchrystal)说,salesforce和sugarcrm的实现是在本地构建的。

salesforce版本目前正在生产中,sugarcrm版本计划于4月下旬发布。他告诉crm采购员,所有其他的都可以通过iframe获得。

增压器能力

crm增压器的智能算法将电子邮件和日历数据映射到它所在的CRM包中。

它是由accent的综合分析引擎驱动的,这是一个专注于b2b销售的大数据分析引擎,该公司花了三年多的时间来开发。

增压器可以执行的操作有:

  • 根据用户公司的标准模型,评估、评分和确认销售机会; 使用机器学习来改进这些模型;
  • 动态测试机会和买方活动;和
  • 将实时通知和说明性建议(后续步骤、与购买者共享的相关内容,甚至要运行的情景销售演示)直接推给其本地crm仪表板上的销售代表。
  • 它还通过更好的交易和渠道管理、情境辅导和更准确的预测来提供绩效管理。

    价格从每个用户每月50美元开始。

    从销售中获得更好的结果

    “accent是一个销售支持解决方案,主要提供销售内容管理,”constellation research首席分析师辛迪·周(cindy zhou)指出。

    她对crm采购员说:“扩展到销售效率是自然的下一步。”

    周说,人工智能是“提高销售业绩的一个关键方面,因此(销售团队)在销售上花费更多时间,而在人工数据输入上花费更少时间。”“智能数据分析有助于销售人员将时间和注意力集中在客户面临的挑战上,并提高参与度。”

    提高参与度至关重要。根据miller heiman group和cso insights的一项研究,在过去的五年中,销售代表在达到配额方面的成功率有所下降,从2012年的63%下降到2017年的53%。

    以上

    周指出,几家现有的crm提供商提供了重音的增压器所提供的功能,但大多数都是额外收费的。

    accent的mcchrystal指出,许多供应商“依靠他们的应用交换中的单点解决方案来提供一些这种功能,通常是零碎的。”“我们认为我们的crm增压器产品是全面的,可以与[salesforce的]爱因斯坦竞争。”

    与爱因斯坦面对面

    麦克克里斯托说, 口音的增压器在几个方面不同于爱因斯坦,包括以下几点:

  • 爱因斯坦完全依靠历史数据来建议未来的行动;
  • 强调提供销售领导专业知识;和
  • 强调增压器使用可视化描绘销售情况,快速,容易理解。
  • mcchrystal指出,依靠历史数据来建议未来的行动“在b2b销售中是危险的,因为团队需要不断地改变目标和战略。”

    强调使用标准模型——期望的行为和基准——结合历史数据来指导销售团队。它使用机器学习来推荐对标准模型的调整。

    调整标准模型的能力至关重要。domino data表示,模型驱动型公司在试图利用数据科学时面临的挑战包括静态基础设施以及无法严格监控和主动控制模型。

    mcchrystal表示:“我们既使用历史数据,也使用统计新销售计划、产品发布和目标垂直市场的能力。”"爱因斯坦没有考虑新的销售计划。"

    根据einstein的发布说明,用户需要在过去六个月中创建1000条销售线索,销售代表必须在此期间转换至少120条销售线索,mcchrystal指出,“而使用我们的解决方案,您可以从第一天起就获得机会/客户评分的好处。”

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