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adroll创建新的部门来瞄准b2b营销人员
  • 发表时间:2020-08-23 22:10
  • 来源:数度域

adroll周二宣布推出rollworks,这是一个新部门,将为企业对企业营销人员提供跨多个渠道和设备的高度针对性、个性化的大规模营销。

作为公司重组的结果,rollworks将特别关注b2b营销,而adroll业务部门将专注于该公司面向电子商务中小型企业的传统产品。

adroll inc .,更名为“adroll group ”,将监督这两个业务部门并为其技术提供动力。

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rollworks为b2b营销人员提供基于客户的营销、再定位和潜在客户解决方案。

用户可以将他们的crm或营销自动化系统连接到rollworks,他们的数据将与adroll的选择加入意图数据池相匹配。

rollworks报告在客户和联系人级别提供了透明度。它的crm和营销自动化连接器让用户可以在他们的salesforce、marketo或hubspot仪表板中看到活动数据,并与组织的其他成员共享这些数据。

nucleus research的研究副总裁rebecca wettemann说:“连接器的优势是可以更快地为客户估价并降低日常管理成本。”

constellation research首席分析师辛迪周(cindy zhou)指出:“adroll通过与marketo和salesforce等公司整合,从广告开始,在客户获取生命周期中获得了知名度,从而建立了一个伟大的业务。”

拥有目标列表的用户可以在他们的账户中找到新的联系人,并使用定制广告来培养已经在crm系统中的联系人。

对于那些没有目标客户名单的人,rollworks提供电影摄影。adroll的行为相似目标是用户识别新潜在客户的另一种方式,这些潜在客户表现得像他们最好的客户。

adroll集团首席执行官兼rollworks部门总裁toby gabriner说,rollworks让用户“大规模地开展广泛和狭窄的活动”。“不管你是否知道你的潜在客户是谁,你都可以联系到他们。”

rollworks目前面向美国客户。

abm的值

nucleus' wettemann告诉crm采购员:“今年春天我参加的每一次销售动员会都把abm作为一个大目标。

她说,推出rollworks“让adroll专注于这一特定领域,更有效地与以b2b为核心的利基公司竞争。”

constellation的周告诉crm采购员:“随着在线消费内容的增加,重新定位广告正成为b2b营销活动组合的核心部分。”

她说,adroll在abm方面与谷歌和terminus等公司竞争。

wettemann预测,abm领域的玩家将继续发布公告,以更好地区分他们的能力,特别是在人工智能领域,与大型和专业竞争对手。

adroll的战略

“在过去的几年里,adroll已经扩展了他们的产品系列和服务,超越了核心数字广告,包括支持abm、潜在客户和个性化的功能。”

adroll去年春天为b2b营销人员推出了带有adroll abm的abm功能。让用户与crm和营销自动化解决方案李可marketo集成,并让他们针对目标联系人个性化广告。它使adroll abm在今年晚些时候普遍上市。

加布林纳说,阿德罗尔abm“看到了巨大的成功。”“事实上,我们取得了巨大的成功,因此我们认识到,要将b2b营销提升到一个新的水平,我们需要在b2b特定的解决方案上投入更多的资源。”adroll决定“制造一些定制的东西”,这导致了rollworks的诞生。

周观察到:“重组到两个不同的业务单位将有助于他们的业务规划,因为关键绩效指标的b2b和b2c是不同的。”

另一方面,周指出,adroll“已经迅速成长为一家稳健的中型公司,2016年收入约为3亿美元。”“现在是拆分业务的合适时机吗?这会让客户感到困惑吗?时间会证明一切。”

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