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新服务旨在简化b2b技术采购流程
  • 发表时间:2020-08-23 22:11
  • 来源:数度域

techtarget上周发布了交易记分卡,这是一份季度报告,旨在帮助b2b技术主管做出更好的采购决策。

交易记分卡涵盖存储、数据中心、云和最终用户计算企业技术市场的20个技术产品细分市场。

它在四个类别中利用买方生成的专有数据:

  • 购买前和购买后数据;
  • 网络兴趣数据;和
  • 买家叙述。
  • “这些内容是专门为帮助企业技术购买者做出真正的购买决定而设计的,”techtarget的数据业务EVP bill Crowley说。

    他告诉《电子商务时报》,购买前数据是在it购买者确认了研究的技术领域(如融合基础设施)的项目之后,但在他们购买技术之前,通过采访和调查收集的。

    购买后的数据是在it购买者购买技术后收集的。

    crowley说,对于网络兴趣,交易记分卡显示用户对techtarget网站上用户活动类别及其电子邮件活动的相对兴趣。它还指出了各季度的兴趣趋势,哪些主题和文章在本季度最受欢迎,以及哪些白皮书主题在电子邮件促销中最受欢迎。

    交易记分卡报告了对买家采访的逐字引述,主要是关于买家叙述的研究主题领域。

    注重信息

    在交易记分卡的好处中:

  • 它显示了购买前后购买者头脑中不同痛点、计划和特征的重要程度,以及公司产品和竞争对手产品的相对优势;
  • 它让销售主管将他们的公司与市场主管和竞争对手进行比较,了解竞争对手在交易周期中提供的优惠,并获得与培训、演示和推介建设决策直接相关的季度数据更新;
  • 它通过向内容营销人员展示最重要和增长最快的主题,并指出他们的公司在哪些主题上相对较强或较弱,来帮助他们改进定位、信息开发和内容;和
  • 与定制报告相比,它让竞争情报团队能够更独立、更详细、更有规律地了解市场动态,包括购买前的短名单洞察,以及不偏不倚的买方得失数据。
  • insideview的营销副总裁乔安德鲁斯(joe andrews)表示:“我们看到b2b销售行为和b2b买家偏好都发生了巨大变化,前者受到后者的推动。”

    他在接受《电子商务时报》采访时表示,买家过去“非常依赖卖家的知识和魅力,但如今,当他们参与销售对话时,他们的信息更加丰富,期望值也更高。”

    techtarget的crowley说,techtarget监控其拥有的140个企业技术特定网站以及10,000多个主题的在线行为。

    他说:“由于我们拥有内容并能识别活跃用户,我们能够轻松监控访问者的行为和超过1800万的注册会员,并针对特定主题对活动进行分类。”这是经过处理的,可用于推动我们的数据驱动产品和报告组合。"

    移动到实时数据-或不

    企业越来越多地寻求实时业务数据作为决策的基础。

    enderle集团首席分析师rob enderle指出:“将数据转化为产品和政策决策需要数周时间。”

    他对《电子商务时报》表示:“如果你已经提前一个季度开始,等到你对市场变化做出反应的时候,你可能已经太晚了,无法真正从中受益。”

    然而,techtarget并不实时发布,crowley指出:“因为我们需要时间对回复进行质量控制,将各种类型的数据整合到一份报告中,形成一个完整的报告包。”“我们一直收集数据,直到我们编写报告。”

    他指出,创建数据是困难的部分,但该公司近20年来建立的网络和流程使其能够生产和管理高质量的数据。

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