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demandbase为abm平台增加了转换解决方案
  • 发表时间:2020-08-23 22:11
  • 来源:数度域

demandbase周四推出了转换解决方案,将人工智能支持的意向数据添加到其基于客户的营销平台中,该平台已经整合了目标定位和参与解决方案。

当销售团队的一个客户出现在新闻中、访问他们公司的网站或对他们的产品表现出兴趣时,转换解决方案会跨多个渠道实时向销售团队发送相关且可操作的警报和见解。

它利用了整个demandbase客户网络的30亿次月访问量,抓取了400 t字节的网页,并分析了该平台广告流的500亿次印象。

转换解决方案允许用户创建多个配置文件,以更好地将客户与他们感兴趣的产品联系起来。

demandbase首席执行官chris golec表示:“b2b营销绩效通常根据销售活动的增加来判断,包括销售线索、渠道和收入。”

他告诉客户关系管理买家:“转换解决方案是专为增加销售活动的abm计划,以增加投资回报率的营销。”

golec指出,转换解决方案“有一个易于使用的用户界面,并且实施不到一周。”“没有学习曲线,因为洞察是在销售团队已经使用的渠道中提供的。”

与他人相处愉快

转换解决方案目前集成了salesforce销售云、linkedin的销售导航器和slack productivity工具。

nucleus research研究副总裁丽贝卡维特曼(rebecca wettemann)表示:“考虑到salesforce和微软在销售人员自动化方面的市场份额和潜力,demandbase从销售云和linkedin navigator起家并不奇怪。”

demandbase的golec表示,与其他解决方案的整合正在进行中。“我们的abm解决方案集成了所有主要的营销云,包括adobe、oracle、sap等。”

constellation research首席分析师辛迪周(cindy zhou)建议,合作伙伴生态系统可以扩展到“包括其他sfa平台,如oracle销售云、microsoft dynamics和infor销售云”。

转换解决方案的优势

nucleus research的wettemann告诉crm采购员:“将abm与销售更紧密地结合起来,解决了营销人员在使合格的销售线索对销售人员更具可操作性方面面临的真正挑战。”

她说,许多demandbase用户已经将该公司的平台“以某种方式与他们更广泛的营销和sfa技术进行了整合。”转换解决方案“将加快实现价值的时间,并降低那些利用它的人的持续集成管理成本。”

constellation的周告诉客户关系管理采购员:“这将有助于提高销售效率,自动确定客户优先级,并使销售人员能够根据prospe ct的兴趣领域进行更有意义的接洽。”

她说:“abm是b2b公司的一个关键战略,这将受益于转换解决方案。”

利用ai

转换解决方案内置了一个人工智能层,demandbase的golec表示,该层“对用户来说基本上是不可见的,因此营销人员可以专注于结果。”

周说:“2017年是人工智能从概念走向实施的一年,在销售和市场营销中有真实的使用案例。”

她指出:“人工智能已经在帮助营销人员根据他们感兴趣的领域提供相关的服务,从而为营销带来革命性的变化。”采用“仍处于早期阶段,但生产率的提高非常显著。”

周补充说,转换解决方案“将有助于提高销售效率,自动确定客户优先级,并使销售人员能够根据潜在客户的兴趣领域进行更有意义的接洽。”

ai的局限性

拥有人工智能能力并不是万灵药;如果要实现这种能力的潜力,就必须正确使用这种能力。

wettemann指出,将更多的智能引入人工智能“将加速销售周期,并在有效使用时推动更大的交易规模。”

周小川指出:“人工智能只有在数据质量满足这些见解的情况下才是好的。”"这是对所有abm解决方案的警告."

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