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销售人员可以从中学到的3件重要事情
  • 发表时间:2020-08-23 22:11
  • 来源:数度域

如果你是销售人员,你的组织中有些人你想和他们交谈,有些人你可能会刻意回避。根据你最近工作的线索,你可能会兴奋地与首席营销官交谈,或者不那么兴奋。你可能会避开财务部门向你提出问题的人,但你可能会喜欢和你的薪酬计划管理员交谈——这很有道理,因为我们很多人都喜欢给我们支票的人。

然而,当你考虑公司内部的讨论时,有一群人你可能根本不会考虑:首席信息官和it团队。是的,当你的笔记本电脑不能工作时,它们很重要,但是它们真的有什么能影响你作为销售人员的表现吗?

是啊。在这个时代,他们确实如此。

如果你的企业处于技术发展的顶端,你可能是各种改变游戏规则的技术的受益者。你应该知道接下来会发生什么,什么时候,以及你的团队准备得如何。

想象一下,你是一级方程式赛车手,首席信息官是让你的赛车比赛道上的其他车手更快的车队主管。很少有司机会让他们的工作人员不去了解最新的变化,这些变化的时间,或者其他他们应该知道的事情。然而,销售专业人士似乎经常依赖新技术,盲目地上路——有时,他们会崩溃和燃烧。

你要和你的技术人员谈什么?很多。

人工智能的基础设施

人工智能来了——不是取代你,而是作为助手帮助你成为最好的销售人员。

有了人工智能,你不仅仅是扳动开关,开始得到建议。ai [/h/从那里,人工智能将需要一个存储系统来存储它生成的数据和交易生成的数据——换句话说,就是关于销售业绩的非结构化数据。

作为一名销售人员,你应该对如何存储和管理这些数据感兴趣,因为在这方面的失败会让你的组织实际上变得盲目——它会将人工智能变成一种负债而不是资产。

询问首席信息官您的公司是否正在投资基于对象的存储。对象存储具有无限可扩展的优势,它可以自动将新节点集成到单个存储命名空间中。

这意味着it可以根据需求调配容量,而不是试图预测存储需求和调配未使用的容量。最坏的情况是,它无法提供足够的容量,也无法记录一部分关键数据,这意味着人工智能在试图完善其建议时,必须处理部分数据。这保证了人工智能永远不会像你需要的那样聪明,来帮助完成交易。

建议:熟悉它计划如何应对数据海啸。这是一个很好的指标,表明新兴技术在提升你的销售水平方面有多有效——这可能意味着是时候在那些更有技术远见的组织中寻找机会了。

您的物联网产品的深度

虽然物联网承诺给买家和卖家带来巨大利益,但它也需要巨大的信任。允许供应商安装系统来提供关于您的业务运营的持续数据流不是一件容易接受的事情——它要求供应商明确其所有政策,并保持其所有员工的高度诚信。如果你从事销售,你必须 将这种关系作为交易的一部分。

它需要彻底考虑数据策略,并且需要确保由物联网关系中的数据触发的活动完全映射到业务流程。自动发送替换零件或主动安排维护是不够的。围绕合同、发票、佣金和报价生成的幕后活动也需要连接到这个系统中。

建议:与it部门沟通,了解交付物联网所需的背景活动是否是it计划的一部分,并获得将业务流程完全集成到物联网基础设施的时间表。

你可能会对一个全面的计划感到惊喜,这个计划为出色的客户体验和利润丰厚的长期客户生命周期奠定了基础,这是你可以完全自信地销售的东西。另一方面,你可能会懊恼地发现物联网基础设施只是部分老化,这可能会导致销售在不久的将来变成合同噩梦和愤怒的买家。

你真的能分析你的数据吗?

尽管过去五年销售分析令人兴奋,但将正确的数据集放在一起寻找可操作的见解通常仍是一场战斗。由于多种原因,来自不同云应用程序的数据可能不容易使用。云提供商之间可能存在api不匹配。此外,不同的销售支持系统可能无法协同工作。最后,针对销售和营销的云应用程序的非托管部署可能会产生隐藏数据的孤岛。

这意味着在运行任何数字之前,完整的分析需要大量的数据准备工作。这需要时间——这是m . tea通常没有的时间,等待它可能会导致陈旧的分析,其影响比它应该提供的要小。

建议:从中找出你的各种数据源实际上是如何连接的。这将有助于您了解您所知道的和您可能知道的,并且将使您能够更好地对数据集成的后续步骤提出建议。

此外,了解如何部署新的基于云的应用程序,而无需考虑集成影响分析。这将有助于提醒您, 如果您想最大限度地提高数据对销售结果的影响,it团队应该参与任何云应用决策。

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