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b2b数字广告支出明年将大幅增长
  • 发表时间:2020-08-23 22:11
  • 来源:数度域

emarketer在上周发布的一份报告中预测,2018年b2b广告支出将增长13%,从今年的40.7亿美元增长到46亿美元。

然而,它在美国所有数字广告支出中的比例将保持在4.9%不变,这意味着其他数字广告支出领域也将增长。

据emarketer称,台式机和笔记本电脑将继续吸引大部分b2b数字广告支出。预计今年它们将占到25.4亿美元。

移动b2b数字广告支出,预计今年将达到15.3亿美元,也将继续增长。

增长领域

emarketer发现,高支出的高科技公司正在引领数字广告支出的增长。

然而,根据这份报告,广告商的b2b数字广告预算强调建立一个技术基础设施来帮助执行和衡量数字广告的效果。

最复杂的B2B专注于数据收集和分析。机器学习、基于账户的广告技术和程序化购买也将发挥作用。

也适用于中小型企业

nucleus research的研究副总裁rebecca wettemann说,软件即服务解决方案将有助于降低数据收集和分析的成本。

她告诉《电子商务时报》:“对所有公司来说,saas模式都很有意义。”例如,oracle和salesforce拥有大规模数据和目标产品,但saas就其本质而言——甚至来自大公司——为较小的组织提供了可访问性。"

“hootsuite、optimizely和hubspot,仅举几个例子,提供了中小企业可以有效利用的功能,”维特曼指出,“当然,免费的google analytics可以帮助理解流量和受众。”

此外,wettemann说:“根据公司的具体战略,有许多不同复杂程度的免费增值服务选项。”

她说:“随着企业越来越多地关注社交广告,免费增值产品的优势在于,它们可以在进行大规模投资之前进行试验。”“我们已经看到许多项目以这种方式发展。”

吸引合适的潜在客户

emarketer发现,许多广告平台、广告代理和b2b品牌的关注点一直是确保数字广告在正确的时间和地点有针对性地展示,而不是规划以渠道、设备或活动为中心的策略和预算。

insideview营销副总裁joe andrews表示:“b2b营销人员正在加大对数字广告的投资,以便他们能够通过首选渠道找到合适的买家。”

他在接受《电子商务时报》采访时表示:“你可能想通过有选择地只向公司员工投放广告来让潜在客户兴奋起来。”基于账户的广告平台实现了这一点。

安德鲁斯建议:“b2b营销人员的关键是花时间在前面,并选择正确的目标客户的基础上,你的理想客户档案,所以你可以提供数字铝广告,吸引合适的买家在适当的时间。”

旧方法是最好的?

电子邮件是2000多名高管中39%的人最常用的外联工具,他们对今年秋季开展的一项ytel调查做出了回应。

ytel首席执行官nick newsom表示,只有主管级别及以上的b2b营销人员被接触。

只有7%的受访者认为数字广告是他们最常用的方法。

其他交流工具:

  • 电话-22 %;
  • 社交媒体-17 %;和
  • 直邮-7%。
  • newsom告诉《电子商务时报》:“我同意emarketer对b2b支出的预测,并预计明年这一数字将增长7%。”

    至于移动营销,ytel调查中58%的受访者使用手机短信。

    纽森说:“我们的大多数b2b客户使用短信发送链接到博客,登陆页面,产品规格表和更多。”“许多b2b公司有很长的销售周期,需要保持头脑清醒,并以电子邮件以外的方式培养潜在客户。”

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