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新的整合提高了b2b营销人员的参与度
  • 发表时间:2020-08-23 22:12
  • 来源:数度域

bright漏斗本周宣布其bright漏斗收入智能套件与微软dynamics的整合。

bright漏斗说,整合将让企业b2b营销团队分析营销投资对公司业务的影响。他们将能够准确地衡量每个营销渠道、活动和计划的渠道和收入的营销属性。

bright漏斗提供评估项目如何影响业务的分析工具。

该集成将使microsoft dynamics crm客户能够利用bright漏斗的高级全球过滤功能、机器学习和基于帐户的功能来优化和加快购买者的旅程。

microsoft dynamics客户还将能够更好地优化和规划季度营销预算。

right漏斗的营销和销售开发副总裁dayna rothman表示:“通过更好地了解营销计划在各种数据细分领域的表现,营销团队可以更有效地帮助销售团队提高交易速度和(平均销售价格),并以正确的信息和计划锁定关键客户。”

她告诉crm buyer,向销售代表提供关键数据和营销绩效结果“有助于将营销与对业务渠道和收入最重要的指标联系起来。”

星座研究公司的首席分析师辛迪·周说:“对买家及其兴趣的了解越多,胜率就越高。”

bright漏斗的microsoft dynamics crm集成目前处于私人测试阶段。

让microsoft dynamics为b2b营销人员服务

insideview的营销副总裁joe andrews表示:“对于b2b公司来说,将收入归入营销计划一直是一个挑战,因为在sfa和crm系统中,有许多营销驱动的接触点与下游的收入报告没有关联。”

他告诉crm采购员:“如今,在采购流程中有更多的影响者需要被触动。”“随着越来越多的b2b公司专注于基于客户的营销,更关键的是要了解什么样的参与策略最能有效地推动客户的购买之旅。”

bright漏斗表示,微软dynamics crm的报告对b2b营销人员不起作用,因为该应用程序是为销售团队开发的。

bright漏斗指出,它只将一个买家与一个机会联系起来,而大多数客户有13个有影响力的买家。平均而言,一个账户上的8.1个孤立线索和4.5个联系人从未被记录在他们帮助影响的机会上,这意味着营销人员不会因此而获得信任。

constellation的周告诉crm采购员:“随着cmos越来越多地被要求证明收入贡献,全面了解客户参与过程的能力至关重要。”

bright漏斗的集成将如何工作

bright漏斗平台提供了一个名为“孤立线索查找器”的功能。

bright hopper的rothman指出:“我们的模糊匹配算法确实可以进行线索到账户的匹配,以便将所有线索和联系人关联到一个特定的账户。”因此,即使您的销售团队没有关联crm中的所有客户联系人,您仍然可以在我们的平台中看到整个客户的参与情况

但是,write漏斗不会写回dynamics crm,因此属性必须在write漏斗平台内分配。

rothman说,该平台“提供直观、易于理解的报告,以便组织中的其他人能够了解营销投资的表现和对业务的影响。”

她补充说:“我们希望帮助营销人员提升他们在组织中的角色和对话,并相信归因是展示营销战略价值的一个重要方式。”

bright漏斗从集成中获得了什么

“许多优秀的营销组织都在微软dynamics上运行,我们希望让这些营销人员能够利用我们的能力。”

不过,许多营销部门使用营销自动化软件,星座公司的周建议,他们“可以从该解决方案和crm中提取属性。”“例如,adobe与dynamics的紧密合作关系可以实现跨渠道归属报告。”

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