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亚马逊偷偷获得第三方卖家折扣
  • 发表时间:2020-08-23 22:12
  • 来源:数度域

亚马逊最近开始降低第三方卖家销售商品的价格,增强了其与折扣店的市场份额竞争,包括沃尔玛和美元通用。

据《华尔街日报》周日报道,该公司已经开始展示一个新标签“亚马逊提供的折扣”。到目前为止,独立零售商销售的商品降价幅度不到10%。

亚马逊一直在单方面进行削减,并自行吸收损失,以便为顾客提供越来越重要的产品组合的低价。

该公司发言人塞西莉亚范(cecilia fan)在向《电子商务时报》提供的一份声明中表示:“‘亚马逊提供的折扣’是亚马逊提供顾客期望的低价的另一种方式。”“当亚马逊提供折扣时,顾客以他们喜欢的价格买到他们想要的产品,小企业以他们的标价获得更高的销售额。”

她说,卖家可以随时选择退出该计划。

任何地方的最佳价格

星座研究公司(constellation research)首席分析师辛迪周(cindy zhou)指出,亚马逊愿意吸收折扣成本,并将全部价值传递给第三方卖家,这是一种策略,旨在推进更广泛的目标,即在所有主要价格领域进行有效竞争。

她对《电子商务时报》表示:“这是为了通过第三方卖家提供更广泛的产品组合,并确保他们在我们进入假日季节时保持价格竞争力。”“这可能会刺激新卖家在亚马逊上市,进一步增加他们的产品种类和覆盖面。”

市场销售已经成为亚马逊产品组合中日益重要的一部分。对亚马逊来说,接触这些小型独立零售商有几个目的。2017年上半年,该公司向超过3亿活跃客户销售了超过20亿件商品。

第三方销售允许亚马逊向顾客提供更广泛的独特、原创的产品和礼物选择,否则可能无法获得。

该市场还有助于填补亚马逊庞大的飞机、仓库和物流服务网络的空白,这些网络是在主要市场中心和更偏远的接入点之间运送商品所必需的。

此外,市场有助于提升亚马逊的品牌形象。在某种程度上,它消除了这样一种印象,即它通过给小型独立零售商一个接触其庞大客户群的途径,将业务从他们手中夺走。

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他告诉《电子商务时报》:“根据我们的经验,亚马逊的客户无法真正区分从亚马逊购买的产品、从亚马逊履行计划购买的产品,以及从仅仅在亚马逊上市的商家购买的产品。”

magid零售高级副总裁马特·萨金特(matt sargent)表示,亚马逊希望确保自己在消费者心目中保持价格领先地位。

他告诉《电子商务时报》,参与最近magid pulse调查的体育用品零售客户中,41%的人认为他们的首选零售商提供的价格最好。萨金特说, 然而,在亚马逊被特别加入这个组合后,这个数字飙升至62%。

他补充道:“简而言之,消费者认为亚马逊提供了最好的价格,亚马逊希望保持这种看法。”“在一个价格竞争日益激烈的世界里,为了保持这种观念,亚马逊选择了一组精选的高知名度产品,并提供折扣,以低于竞争对手的价格销售这些产品。”

风险回报

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他对《电子商务时报》表示:“此举可能会让品牌陷入困境,因为它们可能会无意中在亚马逊提供比沃尔玛等其他主要合作伙伴更低的价格。”

萨金特指出:“品牌总是试图在零售商之间保持价格‘平衡’,这样他们就可以宣称中立,但亚马逊希望被视为价格领导者的愿望可能会引发冲突。”

在某些情况下,这可能意味着制造商将不得不在亚马逊和沃尔玛之间做出选择。

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