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新的云工具旨在简化合作伙伴关系并将其货币化
  • 发表时间:2020-08-23 22:13
  • 来源:数度域

appdirect周二宣布了其云商务平台的新产品和功能。

新工具appreseller和云管理套件使软件供应商能够快速启动经销商合作伙伴计划。软件即服务提供商可以使用新功能来帮助中小型企业用户更有效地管理和利用他们的软件。

appreseller通过使渠道合作伙伴能够增加客户账户并实时下单,帮助软件供应商将合作伙伴关系货币化。

借助appreseller,供应商可以完成以下任务:

  • 建立一个门户网站来登录和管理合作伙伴;
  • 获取有关合作关系状态的详细数据,包括线索、渠道、受影响的收入和归属收入;
  • 通过单一仪表板查看整个合作伙伴生态系统的销售、成本和收入;和
  • 在他们自己与合作伙伴和经销商之间自动进行支付和对账。
  • appdirect首席执行官丹尼尔萨克斯(daniel saks)表示:“appdirect确实向我们的合作伙伴提供了这些数据,但appreseller是作为一个独立产品构建的,使合作伙伴能够建立自己的经销商网络。”

    他告诉crm采购员:“它的设计不是为了取代这些工具,而是为了补充这些系统。”

    saks指出,客户不再需要成为appdirect经销商生态系统的一部分。

    stratecast/frost & sullivan的研究经理迈克尔·裘德说:“把它想象成一个盒子里的分销渠道。”

    nucleus research研究副总裁丽贝卡维特曼(rebecca wettemann)说,尽管如此,“这里看不到太多东西。”

    “大多数crm供应商也提供合作伙伴关系管理功能,”她告诉crm采购员,“这与crm数据直接相关。”

    改进的云管理

    appdirect云管理套件为appdirect和互联应用程序提供了一个新的集中式数据中心。

    其新功能包括:

  • 包括提供及时相关更新的新主页;
  • 允许跨appdirect和连接的应用程序进行通用搜索;
  • 为appdirect客户或合作伙伴的所有应用程序的商业智能提供数据可视化;
  • 支持所有应用的单点登录和访问管理,包括在其他地方购买的应用;
  • 允许开发人员将内容推送到appwise搜索索引和文本源;和
  • 允许开发人员将数据推送到appinsights,用于可视化和仪表板。
  • 门户的重要性

    saks说:“中小企业受益,因为appdirect降低了分销成本,并大幅降低了建立自己的渠道的成本,一旦加入,渠道能力将不断扩大。”

    他补充道:“通常,大多数门户网站背后都有一个非常手动的过程,但appdirect提供了一种完全不同的自动化方法,而且成本要低得多。”

    nucleus research的维特曼指出:“合作伙伴门户的概念并不新鲜。”

    frost的jude告诉crm采购员:“与其说是门户网站,不如说是后台支持功能。”

    他说:“通过提供大量的后台会计和客户管理,appdirect消除了软件公司在走向市场并试图建立分销渠道时的大量开销。”

    appdirect的谷歌云合作伙伴关系

    appdirect周二还宣布,它现在是谷歌云的两级分销合作伙伴,因此其渠道合作伙伴可以转售谷歌的云服务产品套件,而无需与谷歌签署直接合同。

    渠道合作伙伴可以通过与销售云服务相同的结账流程订购g suite。

    appdirect将提供免费培训和支持,帮助核心分销渠道合作伙伴销售谷歌的产品和服务,该公司表示,它可以将谷歌的销售体验与渠道合作伙伴使用的任何内部服务相结合,这样他们就可以利用现有的流程。

    appdirect将继续更新其api,以便渠道合作伙伴能够访问谷歌的最新产品。

    裘德指出:“这提供了一套额外的能力,可能有吸引力的一些企业。”“如果我购买云计算服务,我可以获得g套件...与此同时,以名义上的成本,我可能会这样做。”

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