insi device上周发布了insideview target和abm，这是一个企业对企业的工具，已经实施了基于帐户的营销。

这是insideview target的完全重新设计版本，增加了abm工作流和其他增强功能，包括以下功能:

抑制列表以创建高度定制的活动，重点是增加新的净客户；

从上传的公司列表中查找联系人；和

利用所使用的技术以及引人注目的业务事件数据，作为特定公司列表的目标标准。

“以前，insideview ids需要创建一个公司列表，您可以从中选择联系人，”该公司产品和解决方案营销副总裁joe andrews说。

他告诉crm buyer，用户现在可以“输入任何公司名称或上传公司列表，以搜索上传的公司中的人员、使用的技术以及引人注目的新闻或事件。”

用户可以从新列表中排除客户、竞争对手或人员。他们可以随时访问已保存的列表，查看他们锁定的所有公司和人员。

安德鲁斯指出:“公司谁想[成功]与abm需要开始与正确的一套目标客户和人。”"否则，世界上最好的战役战术都不会有效."

带abm的insideview target与marketo、eloqua和salesforce集成在一起。

nucleus research研究副总裁rebecca wettemann指出，insideview“在这方面有点晚了，因为许多其他公司都提供反弹道导弹能力。

不过，她告诉crm buyer，该公司的核心优势是“将联系人的相关信息整合在一起，并向销售人员提供这种观点，从而在仍然依赖外部聚合器或信息源的abm产品上取得优势。”

abm简写

abm“正在成为寻求在现有客户和新客户中建立关系和拓展业务的公司的一项重要战略。”

此外，abm降低了与客户层面的目标相关的成本，它“改善了转换率、成交率、机会规模和平均销售价格等业务成果。”

最近对134家b2b技术和商业服务公司从事营销和相关活动的专业人员进行的调查发现了以下信息:

35%的abm营销人员实施了一种以上的abm；

63%的高绩效者实施了至少两种类型；

71%的abm营销人员计划在未来12个月内扩大他们的项目；

67%的人计划采用混合方法来实现这一目标；

87%的abm实施者表示，它比任何其他类型的营销提供了更高的投资回报率；和

大多数受访者表示，abm推动了声誉、关系和收入的改善——战略营销的“三个r”。

这些是 信息技术服务营销协会和 abm领导联盟根据今年早些时候进行的一项调查发布的2017年abm基准研究的一些结论。

abm热，热，热

星座研究公司(constellation research)首席分析师辛迪周(cindy zhou)表示:abm是b2b营销中最热门的话题，但对于如何开始，人们“非常困惑”。

根据她最近的研究，她告诉CRM buyer :[/h/

设定销售和服务的共同目标；

确定目标客户和联系人；

确定如何最好地组织账户；

发起跨渠道活动；和

从分析中发现可行的见解。

周小川建议，公司应该找到能够增强现有crm和营销自动化解决方案或与之配合良好的解决方案。

要考虑的关键因素是资源限制”和培训营销人员操作这些技术的过程。从一个试点项目开始，从小做起。”

周指出:“市场营销不能单独运行abm。”“公司需要着眼于将营销、销售和服务结合起来，形成基于客户的整体战略，以获得最佳效果。”

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