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新清单指导b2b营销自动化平台的购买
  • 发表时间:2020-08-24 09:15
  • 来源:数度域

四象限公司本周发布了营销自动化买家清单,供寻求购买b2b营销自动化平台或地图的公司使用。

核对表有8个主要评估类别和35个以上的子类别。它列出了100多个问题,买家应该问这些问题来对地图供应商的产品做出明智的评估。

清单涵盖了地图的预期业务成果、地图应该支持的人员和内容、地图应该具备的集成能力以及地图应该提供的现成API。

核对表还包括以下必备的地图功能:

  • 需求生成和基于客户的营销
  • 个性化
  • seo/sem
  • 电子商务
  • 电子邮件
  • 社会化媒体
  • ui/ux
  • 报告
  • 分析学
  • map清单可让企业建立一个可预测的模型,记录以下内容:

  • 停车和销售漏斗的每个阶段
  • 铅源
  • 每个状态的数量和值
  • 阶段之间的运动
  • 阶段之间的运动速度
  • 营销在销售周期每个阶段的贡献
  • 任何规模的公司都可以使用这份清单,因为他们“都有同样的问题”, four quadrant的创始人peter buscemi说。

    他告诉crm采购员:“唯一的区别是规模。”“在任何组织中,至少有一个人在执行部分或全部这些任务,但通常不是高效、有效或可扩展的。”

    分解它

    地图支持的对象和内容部分有20多个问题,以确保用户购买正确的解决方案。

    必备能力部分有超过15个问题;社交媒体功能部分有10多个;ui/ux功能部分列出了八个;报告功能部分和必备分析部分各有10个以上的问题;在必备集成和api功能部分有15个问题。

    地图的诱惑

    buscemi指出,[ h/

    地图自动执行手动任务,最大限度地减少内容创建、管理和个性化、活动安排和执行、数据卫生以及与销售沟通方面的人为错误。

    它们结合了多种标准,帮助企业获得对潜在客户的多种视角。

    它们还有助于协调销售和营销工作,这一直是企业的一个问题。

    先打基础

    巴斯米说:“任何规模的组织都必须有一个完整的销售和营销计划。”在投资地图之前,他们必须了解创建销售线索并将其转化为客户的过程。

    buscemi解释说:“有时营销拥有销售过程-在电子商务的情况下-有时销售是由内部或现场销售人员执行的。”“在这两种情况下,市场营销都没有理由产生销售线索,除非销售线索很有可能会带来客户。”

    一旦理解了这个过程,公司就可以投资地图来减少人为错误,扩大规模,并建立一个销售渠道来转化为收入。

    “对所有规模的企业来说,注重功能的自下而上的方法忽略了一个更重要的步骤:业务目标是什么?”nucleus research研究副总裁丽贝卡·维特曼说。

    她告诉crm采购员:“公司应该从业务案例开始,然后看他们需要什么技术。”

    云和免费增值解决方案的竞争和增长“使中小企业也能进行小规模营销投资并获得投资回报。”

    她指出,nucleus“在大公司看到了许多试点项目,帮助营销人员在做出重大承诺之前测试他们的项目对收入的影响。”

    “数据孤岛仍然是当今营销人员面临的最大挑战之一,”wettemann补充道,“因此,将全局和集成放在心上非常重要。”

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