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新服务承诺有助于赢得政府合同
  • 发表时间:2020-08-24 13:38
  • 来源:数度域

onvia周二推出了“按需报告:获胜提案”,这是一项面向向公共部门销售的公司的新服务。

该服务提供与给定招标相关的详细资料,包括所有提交的建议书、中标、最终合同和机构评分标准。

onvia“帮助客户成功获得政府合同”, onvia政府部主任ben vaught说。

他告诉crm采购员:“我们为他们配备了数据和工具,涵盖了搜索和筛选销售线索,然后确定和寻找机会的过程,包括与他们的系统和工作流程的集成。”“我们还让他们做好准备,提前为未来的合同做好计划,充分了解市场趋势、代理概况、买方联系人、竞争对手和渠道活动。”

沃伊特说,这项服务“超出了网上现有的服务范围,也不需要直接联系政府机构。”

他指出,使用onvia全套产品和服务的客户“创造了数百万美元的新收入,实现了30%、70%的增长,公共部门的销售额增长了5到10倍。”

中标建议书服务分为两个级别,价格分别为800美元和1,200美元。

服务亮点

onvia的中标提案服务执行以下操作:

  • 确定机构联系人和最佳实践,以确保最大的成功潜力;
  • 确定相关机构政策,根据机构规定的程序启动rfps
  • 向目标机构发起foia请求;
  • 通过电话和电子邮件跟进,以获取提案材料和相关文件;
  • 确定并正确描述满足要求所需的材料;
  • 起草并提交修订或拒绝上诉;
  • 通过电子邮件和电话提出跟进请求;和
  • 收集并交付与特定招标相关的材料。
  • 沃特说,当客户联系onvia报价时,这个过程就开始了。时间框架取决于各个政府机构。

    根据《信息自由法》,公司可以自己获得这些信息,但是《信息自由法》的程序可能需要5到10个小时的工作,平均每小时400美元的法律费用。当onvia发起foia请求时,它维护客户的匿名性,防止代理买家之间的任何负面关联。

    潜在客户收益

    中标建议书服务使公司更容易获得以下优势:

  • 了解竞争对手如何在投标过程中定位自己;
  • 了解他们正在接近的机构在投标过程中的评分标准;
  • 在整个过程中保持匿名,从而避免反吹;和
  • 修改他们下一轮的策略。
  • 沃伊特说,onvia要求在宣布合同授予后提交最终文件。

    constellation research首席分析师辛迪周(cindy zhou)表示:“参与政府招标和RFP的过程非常复杂。”

    她告诉cmr采购员:“许多较大的承包商都有能够处理中标信息并深入研究评分方法的部门,但对于大多数中小型公司来说,这一过程是一个有待解开的谜。”

    周说:“onvia提供的这一服务将有助于中小企业的竞争,并为它们节省成本、资源和时间。”

    谁将受益

    onvia涵盖了企业对政府(b2g)的商业活动,沃伊特表示:“在250多个细分市场中,有12个主要的垂直行业。”

    这些领域包括技术和电信、建筑和工程、建筑、专业商业服务、交通、教育和医疗保健。

    沃特说,用户来自销售、营销、业务开发和it/商业智能领域。他们的范围从交易服务台团队到高管和高级主管。

    他指出,b2g市场每年在合同上花费约2万亿美元。其中,1.5万亿美元来自州、地方和教育政府机构,通常被称为“雪橇”

    另外5000亿美元来自联邦政府机构。

    沃伊特说:“机会是巨大的,但市场是分散和复杂的。”“最成功的公司采取积极主动的方法来提前规划、筛选线索、寻找机会和快速跟踪流程。

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