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insideview推出b2b营销专家咨询服务
  • 发表时间:2020-08-24 16:53
  • 来源:数度域

insideview周五宣布了一项咨询服务,以帮助b2b营销人员实施基于账户的营销。

专家服务是该公司计划的insideview专家服务系列中的第一个,它提供目标市场分析,并帮助客户使用数据可视化控制台构建他们的总体可定位市场(tam)的视图。

insideview的产品和解决方案营销副总裁joe andrews指出,insideview的tam服务融合了咨询、技术和数据。

“在b2b销售和营销领导者中有很强的市场需求,他们需要帮助实施他们的abm战略,”他告诉crm采购员。

他指出:“abm是b2b必不可少的,而确定您的tam是成功的abm的先决条件。”

控制台提供了什么

可视化控制台显示客户的销售和营销数据,让他们与数据进行实时交互,然后导出并下载目标客户列表。

然后,客户可以将生成的列表与当前的目标列表进行比较,以填补他们当前销售和营销数据库中的空白。

他们可以处理数据,运行假设情景。安德鲁斯说,一个典型的场景可能是看应该锁定哪些客户,哪些联系人或人员与这些客户有关联,以及在客户的空白处哪些客户看起来像理想的客户。

在与insideview签订合同期间,客户可以访问控制台。

到abm的漫长而缓慢的爬行

根据siriusdcisions 2015年基于客户的营销状况研究,超过90%的营销人员认为abm是b2b必备产品,超过60%的营销人员计划在未来12个月投资abm技术。

基于账户的营销:欢迎来到b2b的新现实

鉴于市场营销中技术采用的速度很快,公司为什么要花这么长时间来实施abm?

insideview的安德鲁斯解释说:“很少有营销人员能够定期测量他们的tam,因为这非常困难。”主要障碍是数据孤岛和手动流程。

该公司的首席分析师辛迪·周说,过去一年中,80%的b2b营销人员对星座研究公司的调查都包含基于账户的营销问题。

她告诉客户关系管理买家:“百分之九十二表示,他们已经或正计划在2017年开始反导计划。”

周说,实施abm的挑战在于它“需要营销和销售之间的协调努力,我还建议服务团队也这样做。”“关键步骤之一是首先确定目标客户。”

abm软件的类型

周指出,[ h/

她说,目前,许多b2b营销人员“依靠营销自动化解决方案和crm数据的组合来实施基本的abm活动。”

根据 g2人群的说法,基于账户的营销软件有四类:

  • 基于帐户的执行;
  • 基于账户的报告;
  • 营销客户情报;和
  • 营销账户管理。
  • insideview的代表是市场营销客户情报部门,公司副总裁andrews说,他指出“我们的专家服务将在该领域为客户提供帮助,还包括基于客户的执行和基于客户的客户管理。”

    迫切需要数据科学建议

    安德鲁斯说,在最近的一项调查中,超过一半的公司对他们的tam进行了零至有限的测量,他指的是2017年峰会上对主题听众的siriusdecisions民意调查,该调查吸引了3000多人。

    nucleus research研究副总裁rebecca wettemann表示,数据科学专家的缺乏引发了对insideview等专家服务的需求。

    她告诉crm buyer,大多数公司“仍在发展他们的abm战略——或者只是决定他们的战略”。

    安德鲁斯说,insideview专家服务通常起价为1万美元。

    周指出,insideview的数据集“对美国市场而言更强大。”“根据组织在全球范围内开展的业务数量,tam估计值可能会有差异。”

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