RELATEED CONSULTING
免费使用
下列产品全部免费使用
服务时间:9:30-18:00
你可能遇到了下面的问题
关闭右侧工具栏
专家确定了6种新兴的影响者营销趋势
  • 发表时间:2020-08-26 10:00
  • 来源:数度域

根据周四发表的白皮书[/h/

据该论文的合著者、商业顾问马克·谢弗称,b2b技术公司意识到了这一趋势,但他们在实施影响力营销计划方面滞后。

traackr首席营销官kirk crenshaw指出,对10位营销专家的采访——包括一些在微软、ibm和三星建立影响者营销项目的专家——表明影响者营销需要营销部门的根本转变。

他说,公司必须重新考虑如何走向市场。他们还必须获得新的技能,重新配置测量方法,至少放弃对信息的部分控制。

对主题专家的信任至关重要。

6新兴趋势

为本论文采访的专家强调了目前正在塑造b2b影响者营销的六大行业趋势:

  • 微观影响者的出现及其相对于宏观影响者的作用;
  • 有目的的领导而不是依靠提升的重要性;
  • 专家声音与品牌声音的关系;
  • 需要从活动驱动的活动转向持续参与;
  • 拆除筒仓,支持跨职能协作;和
  • 测量从到达到结果的演变。
  • 微观影响者和宏观影响者 macro-influencers are celebrity endorsers -- actors, retired politicians, youtube and social media celebrities, for instance.

    另一方面,微观影响者是在他们的范畴内工作的个人,或者是真正知识渊博、充满激情和真实可信的人。他们被视为购买建议的可靠来源。

    根据去年发布的一项专业研究,微影响者每周比普通消费者有22倍多的关于购买建议的对话。

    其调查结果包括:

  • 74%的微影响者鼓励某人“购买或尝试”,相比之下,普通人群的这一比例为66 %;
  • 87%的购买建议是面对面的;和
  • 82%的受访者很有可能会采纳一位微观影响者的建议。
  • enderle集团首席分析师rob enderle评论道:“同一条信息中有更多的声音比同一条信息中只有一个声音更有影响力,因为前者的针对性更强,传递信息的人更受信任。”

    b2b微型影响者

    enderle向《电子商务时报》表示:理想情况下,b2b科技公司领域的微观影响者应该是同行用户。

    他指出:“同行一直是最强大的需求引擎。”“我们最信任他们。”

    enderle指出,让客户成为直言不讳的倡导者“非常困难,要扩大规模几乎是不可能的。”这是因为商业客户在谈论什么方面经常受到限制。

    创建影响者营销计划

    营销人员wendy marx建议,公司必须采取几个步骤来创建b2b影响者项目。以下是她的一些建议:

  • 创建一个专门的团队来管理和培养影响者关系;
  • 为项目设定目标;
  • 确定主要受众;
  • 寻找、观察和接触最有影响力的人;和
  • 测量结果。
  • 今年早些时候,linkedin推出了其销售导航产品的企业版,加强了与crm的联系,星座研究公司首席分析师ray wang表示,这是一款可以提升b2b技术营销中微观影响者影响力的产品。

    他在接受《电子商务时报》采访时表示,linkedin的产品“将不是针对内部的,而是针对外部的微观影响者。”

    恩德勒观察到,linkedin本质上“是一个专为大规模的微观影响而设计的工具。”

    “如果有人能想出如何在b2b环境中大规模地实施微观影响,他们将变得势不可挡,”他说,“尤其是如果他们是一家营销机构,能够将这一技能用于多个客户的话。”

    专家确定了6种新兴的影响者营销趋势 相关的文章:

  • 奥利维亚·杜安·亚当斯:女人的确有不同的想法
  • insideview推出b2b营销专家咨询服务
  • 新的视频制作工具瞄准b2b销售专家
  • 数据合作伙伴齐心协力让abm变得正确
  • 正确理解cx的细微差别:品牌的订阅驱动力
  • 谷歌旨在通过匹配功能确保语音购买的安全