RELATEED CONSULTING
免费使用
下列产品全部免费使用
服务时间:9:30-18:00
你可能遇到了下面的问题
关闭右侧工具栏
精明的营销人员不会抛弃非数字产品
  • 发表时间:2020-08-26 10:00
  • 来源:数度域

现代市场营销的一个很好的座右铭是,“当有疑问时,检查数据。”也许更好的办法是,“当没有疑问的时候,检查数据,看看你是否应该这样。”

我们从来没有像现在这样有能力编辑、整理、分析和理解营销数据。随着企业提高收集数据、比较和关联不同来源的数据的能力,以及使用更强大、更容易使用的分析工具的能力,营销经理发现自己处于一个新的、潜在的迷失方向的位置。

他们不能靠直觉生活,即使它根植于深刻的经验和个人知识。他们必须去数据中心。

虽然这看起来像是一个麻烦,但它确实是一个新的真理来源,也是一个针对错误决策的故障保险。然而,这使得偶尔的失误更具破坏性,因为回顾数据可以揭示应该检查的内容,或者数据可能预测的负面结果。

很自然,今天的趋势是依赖数据——但是钟摆会不会向数据的方向摆动太远?当然。

变得更加数据驱动的危险是它可能导致隧道视觉。只有捕获的数据可以被理解,因此只有生成数据的活动可以被评估。忽略有价值但不会产生离散数据点的活动变得很容易,即使这些活动对于将潜在客户转化为销售线索以及将销售线索向下移动至漏斗中至关重要。

危险来自预算过程。人们很容易合理地认为,那些产生容易捕获的数据的活动才是应该关注的,因为它们会影响营销成败的衡量标准。

然而,营销成功的真正衡量标准是公司的成功。如果活动的优先顺序产生了很好的指标,但销售结果却很差,那么市场营销仍然处于困境。

在数据时代,去优先化哪些活动是危险的?以下是三种类型的示例。

1。未选内容

新客户通常需要接受一些教育,以了解他们问题的复杂性以及您的解决方案的适用性。这是很自然的,几乎任何公司都是如此。

如果你想让客户明白你是解决他们问题的最佳选择,他们首先必须了解问题,然后必须了解你的解决方案,依此顺序。其结果是大量通常被称为“漏斗顶端内容”的内容,这些内容对你的产品来说很轻,但对你产品背后的想法却很重。

这是你希望人们看到和使用的内容。如果你的产品适合他们,那么你想传递有价值的信息,引导他们向你寻求更多的细节,这提高了他们向你购买的可能性。

如果他们不合适,这些潜在客户应该能够自行选择——把他们从漏斗中吸走不太可能赢得交易,但这可能会把销售时间浪费在不准备购买的客户身上。

这种基本内容的制作成本与其他内容相同,这让营销经理们对不填表格就免费提供这种内容心存疑虑。否则你如何理解它的投资回报率?你如何把读者变成线索?

同样,并不是所有的读者都应该成为线索——但是如果这一基本内容要产生影响,就需要广泛阅读——把它放在一个文件夹后面是一个很好的方法,可以限制阅读它的人的数量。它还会损害你的搜索引擎优化的影响,所以读者可能根本不会发现它被忽视了。

当然,未分类的内容不会产生潜在客户数据——除非你很聪明,收集了匿名访问者的数据,然后你可以将这些数据与那些填写销售漏斗下方内容表格的访问者进行匹配,从而获得他们与你的内容交互的追溯性完整视图。因此,不要再假装未加密的内容对你的潜在客户的数字足迹没有贡献。是的,如果你懒得看的话。

2。非数字广告

一句著名的营销口号是这样的:“我一半的广告投资都浪费了;我只是不知道是哪一半。”

这涉及到传统广告的不透明性,以及它在帮助确定投资回报方面带来的困难。尽管如此,企业不应该仅仅因为不能产生可追踪的点击量就放弃非数字化的方法,尤其是当他们试图建立一个品牌的时候。

接触某些受众——尤其是企业受众——的一部分是存在。一家运营良好的公司很可能长期处于这种状态,而且更有可能投资于非数字广告来展现这种形象。

顾客存在于现实世界和数字世界中,他们购买的东西在现实生活中有影响,而不仅仅是在电脑屏幕上。

除此之外,没有什么能阻止你在每一个特定的广告中加入一个指向某个微站点的url从而让你有能力发现是谁被你的非数字营销所激励。

将这个微型网站与其他相关内容联系起来,你的营销数据就能在数字世界和现实世界之间架起一座桥梁。然后你可以发现你投资的哪一半被浪费了——并改变你正在做的事情,这样失败的部分会随着时间的推移而减少和消失。

3。投稿媒体

让你的高管出书是一件很棒的事情。它有助于建立你的品牌,建立你的专业知识,并有助于向公众展示你的高管的个性。(别忘了——人们从别人那里买东西,而且他们真的喜欢从他们喜欢的人那里买东西。(

一些组织认为这是营销活动清单上的可消耗项目,因为它运行在第三方网站上,不会产生读者统计数据。这是另一个站不住脚的借口。

第三方出版物中的文章——尤其是在线出版物——对于传达您的信息非常有用。很可能他们不是你的企业第一次讨论对企业重要的话题,这意味着你应该有一个丰富的内容库来链接到这些文章的正文。

向第三方媒体提供商投稿不仅仅是一个写作练习——这是一个将潜在客户转移到你已经在内容上投资的绝佳机会。

为你的内容添加一个“词汇表”链接是一个好主意,这样当关键的想法出现时,你就可以参考最相关和表现最好的内容(并快速地将这些链接放到内容中)。

如果你的团队必须翻遍多个文件才能找到合适的文章,链接就不太可能经常发生。

如果你仍然担心如何利用数据,回去检查你的点击流量是否来自这些第三方来源。如果你发现这些第三方来源的第一手资料导致了交易的完成,那么在未来投资这个“不可追踪”的媒体机会应该没有问题。

连接点

认为某些活动是不可测量的是误导。我们生活在一个相互关联的世界,这使得将数字生成的数据与来自不相连来源的数据连接起来变得容易。

秘诀是放弃借口,认为某件事是不可测量的,以此作为避免做这件事的理由,而是运用一些想象力——以及现成的技术——让这些有价值的活动成为你营销组合中更可测量的部分。

精明的营销人员不会抛弃非数字产品 相关的文章:

  • 营销公司zeta global以1 . 4亿美元的资金周转
  • 移动欺诈风险的严峻上升轨迹
  • 人工智能仍处于形成阶段
  • 约翰·奥利弗的观众用网络中立问题淹没了fcc网站
  • 亚马逊为回声报的报道增加了节目
  • veeva提供跨堆栈的客户洞察力