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电子商务创业者需要知道的8件事
  • 发表时间:2020-08-21 11:35
  • 来源:数度域

每分钟大约有380个网站被创建,建立一个电子商务商店可能是一项艰巨的任务。很容易看到所有的成功故事,然后想,"我怎么可能那么幸运呢?"

然而,电子商务的增长机会并没有放缓。根据statista的一份报告,到2022年,电子商务销售额预计将比2019年增长85%。有了这样的财务优势,一个拥有丰富知识、良好职业道德和强大激情的在线企业家绝对可以在今天的市场中取得成功。

每一个伟大的事业都是从一个伟大的想法开始的——但是你很清楚,如果没有仔细的计划,即使是完美的想法也不会成功。像投资者一样对待自己可能是一个有益的练习。在你看到仔细的研究,聪明的目标,和一种收回你的钱并最终盈利的方法之前,不要对公司有任何怀疑。这里有一些让你开始的建议。

1。大牌未必更好

许多进入电子商务领域的企业家认为,要想成功,他们需要大型零售网站来支持他们的产品。虽然最终将合同卖给大品牌是一个赚钱的好方法,但你不需要一开始就依赖亚马逊、etsy或ebay来销售你的产品。在大多数情况下,这些大牌不会为你做任何营销,他们会从你卖的任何东西中分一杯羹。

在某些情况下,使用现成的平台来推销你的想法可能是有意义的——但是做好你的功课。有这么多免费和低成本的工具来构建你的ow n平台,你不需要大人物来救你。如果你正在做你自己的市场营销,并为你的产品增加流量,你也可以保留销售利润。

2。差异化是关键

精品现在正迎来它的时刻。挑战在于说服第一波购买者在他们已经购买的产品上花钱。顾客喜欢寻找最新、最时尚的品牌或产品,并把它介绍给他们所有的朋友,所以向他们展示你的产品是最好的新事物。

什么使你的产品不同于竞争对手?跳出框框思考很重要。它更环保吗?它会随着您的客户而增长吗?宇航员会在月球上使用你的产品吗?不要害怕做出大胆的断言——只要它们是100%真实和可验证的。

也许找到你的定位的一个好方法是真正了解你的理想客户。他们最想要的是什么?你将如何实现这个愿望?如果你能回答这个问题,你就能很好地吸引新顾客。

3。营销。加上营销。我说过营销了吗?

撇开所有的笑话不谈,好的营销绝对是每个电子商务企业成败的关键。即使你有最好的想法和最清晰的差异化信息,如果没有人知道你的产品存在,他们也不会购买。企业主都是忙碌的人,所以这是一个你甚至可以考虑出租给第三方来确保正确完成的领域。

无论你是在一家外部公司工作,还是独自引导你所有的营销活动,确保你对你的目标客户有一个清晰的定义,并去他们所在的地方。使用清晰、一致的信息来传达你的品牌是关于什么的。

想想如何让你的产品变得有趣并与朋友分享。如果你能让你的客户为你做一些广告,你的影响将在有限的预算内成倍增长。

4。与创造力竞争

它被称为“万维网”是有原因的。有数十亿个网站,其中大多数都迷失在互联网的噪音中。无论你在哪个行业,你都有可能与一些大品牌竞争。你永远无法与他们的市场营销金额相匹配,但你有独特的视角,你可以利用这一点为自己谋利。

还记得那些理想的顾客吗?了解更多关于他们的信息。他们在哪里闲逛?他们的网络习惯是什么?除了你的产品,他们可能还有什么其他兴趣?我看到品牌在非常非传统的地方以惊人的成功吸引观众。

一个美容品牌在twitch上设置了视频,这是一个通常被男性玩家占据的平台。在同样使用该服务的女性中找到该品牌的利基受众,可以获得足够的现金,从而使投入更大的广告费用在其他平台上脱颖而出。通过一些创造性的思考,你可以在合适的人面前得到你独特的信息,从而让你的产品脱颖而出。

5。寻找可靠的供应商

无论您是在开发自己的产品,还是在寻求送货上门,您都需要适合自己业务的供应链。与供应商的成功关系始于购物时问正确的问题。

请记住,大多数产品都必须符合监管准则,因此了解制造商是否有能力在您选择的行业中做到这一点非常重要。如果你订购的是批发产品,你需要知道他们从创建到到达你家门口会经历什么样的质量控制。

截止日期可能是一个很大的争论点,所以保持清晰的沟通渠道畅通,并在最初的合同中为意外情况制定一个行动计划。

6。考虑可伸缩性

你会希望在商业计划的每个方面都考虑到未来。从最初与供应商的谈判到招聘决定,可伸缩性绝对应该是你考虑的首要问题。

你需要和一个准备好和你一起工作的制造或批发工厂一起工作。除了物理产品之外,您选择的网站平台需要能够处理更大数量的订单,而不会损失任何速度。

当网站没有加载时,顾客感到的挫败感与反弹率直接相关。随着你业务的增长,你可能会接触到全球受众,所以确保你也有一个计划来接受所有类型的货币,进行国际航运,并跟上各种外国法规和税法。

7。用卓越的包装创造体验

忠诚的顾客喜欢沉浸在他们喜爱的品牌中。当他们走进古雅的当地商店时,他们经常想闻闻气味,欣赏完美的装饰,在有趣的背景前自拍,并在浏览时受到友好的服务人员的欢迎。

这是一种体验。虽然实体商店不是电子商务品牌的一部分,但可触摸的、多感官的体验绝对可以而且应该是。做好这件事的方法是提供卓越的服务和合适的包装。

成功的电子商务企业家将会寻找不仅仅是功能性的包装创意。你的包装应该讲述一个完整的购物故事,让购物者想和他们的朋友分享这种体验。

留意毛毡纸盒、个性化便条、香味衬里以及可生物降解的盒子和袋子的趋势。最重要的是,你选择的包装应该符合你产品背后的整体使命。

你希望拆箱的那一刻就像商店墙上美丽的壁画一样可以分享。提前在漂亮的包装上做一点额外的投资会导致金钱买不到的病毒式营销。

[/h/继续前进

所有美好的事物都是艰难的。创业可能是最难的事情之一。当你的发射没有马上起飞或者你的交通停滞时,你很容易陷入沮丧,但是如果你不坚持尝试,你肯定会失败。

如果一个想法不起作用,也许是时候改变策略了。尽可能用你试图联系的人的数据武装自己。客户调查在帮助您复制和建立积极成果方面大有帮助。

利用这些信息,随时在你和你的团队面前保持一个有可衡量目标的可靠计划。永远都要坚持去追求下一个伟大的id ea,不要放弃。精品品牌总是以百万美元的价格出售——你没有理由不能成为下一个。

电子商务对那些想涉足的企业家来说绝对是一个很好的空间。用相对较少的资金,一个想法几乎可以在一夜之间变成真正的生意。坚持基本原则:研究适合你的平台;充实你的信息和营销计划;寻找新的有趣的方式来讲述你的故事;找一个你知道可以合作的供应商;并带来卓越的客户体验。你会到达那里。

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