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4项销售演示创新,让观众坐在座位的边缘
  • 发表时间:2020-08-21 16:50
  • 来源:数度域

几千年来,人们一直在发表演讲,从摩西和他的石碑,到埃隆·马斯克揭示他殖民火星的宏伟计划。尽管在过去的5000年里,一个伟大的广告代言人的要素基本保持不变——信念、魅力、可信度——但今天的成功主持人不仅仅是站在观众面前说话。他们将技术、数据和多媒体融为一体,强调让观众全程参与的关键话题。

那么,你如何在下一次演讲中展现摩西的力量呢?我们这些在没有神的干预下运作的人通常依赖powerpoint作为我们的石碑。powerpoint已经存在了30多年,它不仅改变了我们展示的方式,也改变了我们写作和交流的方式。

powerpoint允许任何人用相对较少的准备时间来制作专业的演示文稿。因此,它已经扩散并成为商业规范。陷阱是我们中太多的人依赖幻灯片来做太多的事情,以至于它遮蔽了演讲者并主导了会议。

对于一个真正吸引人的、富有成效的演示,记住你的幻灯片是为了支持你,而不是相反。利用下面的技巧来建立一个补充的平台和演示管理策略,支持你的声音,强化你的想法,让你的观众坐在他们座位的边缘。

1。从故事开始

说故事,不要卖产品。根据hubspot的调查,60%的人觉得普通的推销[h/只有5%的与会者记得个人统计数据,但63%的人能回忆起故事。

我们记得故事,因为它们是关于我们的——有苦难、幸福和感情的人类。以这种方式与我们交流的演讲者有更好的机会让我们充分参与。

在一个你的材料非常理性的商业环境中,这听起来可能很有挑战性,比如财务预测或传达临床数据的图表,但在那些情况下,你可以将这些数据转化为其对人类的影响。财务预测?耶。你会变得富有(或破产)。临床数据?你已经从可怕的疾病中痊愈了。生活很美好。

金钱和健康是我们都用心感受的两件事。当你销售咨询服务时,谈论你的专家所拥有的经验是很好的,但是记住要包括你如何帮助你的客户——让他们的工作、生活变得更好、更容易。

2。用你的眼睛和身体来领导

我们甚至没有意识到,我们更多地是用身体说话,而不是用声音。我们如何站立——坚强而直立地展示自信,或者弯腰驼背地展示失败——比我们口中说出的任何话语更能说服观众。

我们如何通过眼神交流和动画来表达自己,也创造了一种联系。前总统罗纳德·里根是这方面的专家。他很少用手臂做手势。相反,他用眼睛和面部表情与美国人民交谈。

直视你的观众。如果你向一两个人展示,那很容易。如果你要向一大群人展示,穿过房间,一个接一个地挑选一个人,进行五秒钟的眼神交流。(当你说话时,五秒钟似乎是永恒的。这很难,但并非不可能。(

你可能无法接触到房间里的每个人,但这不是目标。通过保持眼神交流和建立联系,你会变得更加放松和健谈。你将与个人交谈,而不是面对匿名的听众。销售成功不仅在于我们销售的产品,还在于建立和维持关系。

网络会议怎么样?今天,我们都通过屏幕登录,无论是电话还是电脑。进行眼神交流和使用肢体语言听起来可能过时了。不是的。无论如何都要做。打开你的摄像机,即使这只是一个电话,记住我们的声音,我们的语调和我们的肢体语言影响着我们的整体态度,影响着人们对我们的反应。即使你的观众看不到你,自信而放松的态度仍然会有积极的效果。

3。跟随对话

powerpoint的线性格式迫使我们为演示文稿制定一个严格的大纲,以保持一切井然有序。问题是我们没有以线性顺序思考k。人类的思想喜欢游荡。当我们讲话时,观众的思想在徘徊。因此,强迫他们进入一个严格的,带有项目符号的线性轮廓会让他们厌烦。

在错误的时间转移话题或提问可能会打乱主持人的游戏。相反,演示者应该摆脱线性模式,进行互动,让演示跟随对话。用向观众提问的方式分解幻灯片。吸引他们,进行直接的眼神交流,问一个简单的问题,“到目前为止,这有意义吗?”或者"你们都在跟踪我吗?"或者"你怎么想"

这样做,你就把你的演讲变成了对话。你正在打破与powerpoint相关的公司单调。最重要的是,你把你的听众带到你的演讲中,这样他们就成为更广泛讨论的重要部分。因此,他们对你和你的信息投入更多。你的信息转变成他们的信息。他们出卖自己。

4。使用分析确定消息传递

到目前为止,我们一直在谈论风格,但实质也很重要。大型组织投入数百万美元,用正确的图形和品牌创造正确的信息。尽管如此,70%的内容从未被使用过,90%的内容从未被重用过——这是一项浪费的投资。为什么?通常只是因为你的销售代表在准备幻灯片时找不到所需的幻灯片或内容。给你的销售团队实质内容。

给他们有助于销售的内容。报告和分析可以告诉您在该领域与客户产生共鸣的是什么,哪些不是,这样您就可以创建更多、更好的内容,淘汰那些不起作用的内容。

如果bob刚刚用他的牌完成了一笔大交易,看看他包含了什么元素,然后在你的其他销售人员的牌中使它们成为标准。实时数据有助于指导您应该为销售人员创建的内容类型,以实现最佳表现,同时有助于您摆脱那些只会分散注意力的无用内容。

你不需要神的干预来成为一个有效的演讲者。你只需要你公司最好的内容和你最好的自我相结合。这种展示管理策略让你的销售人员不用太担心幻灯片,专注于他们的客户,建立一种建立信任的人际关系。你不需要成为摩西来卖。你只需要做你自己。

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