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优化品牌亚马逊广告的4种方法
  • 发表时间:2020-08-21 16:50
  • 来源:数度域

早在1995年,亚马逊就进行了首次客户销售。在短短的两个月内,亚马逊在美国和世界各国的销售额达到了每周20,000美元。

今天,亚马逊已经成为超过3 . 1亿消费者的首选市场,超过54%的产品搜索都在亚马逊上进行。

换句话说,亚马逊已经取代谷歌成为产品搜索引擎的第一名。

那么,在保持盈利的同时,你的品牌如何利用这个快速增长、极具竞争力的市场呢?让我们来看看你今天可以开始使用的四种亚马逊广告策略,以提高你的效率,销售更多的产品。

1。优化的产品列表

在考虑在亚马逊上做广告之前,你需要从有效的产品列表开始,这些列表要针对你的受众和亚马逊的算法进行适当的优化。许多在亚马逊上做广告的品牌仍然忽略了这一基本步骤,这导致了更低的参与度、更低的受众意向和更少的销售额。

你需要在优秀方面犯错,尤其是你的产品更复杂或技术性更强。品牌在产品列表方面有五个常见的缺点:

  • 糟糕的品牌形象或低质量的图片:确保所有支持你的产品的文字——从标题和描述到细节和未收录的副本——都用能引起你的观众共鸣的关键词进行了优化。查看亚马逊自己的产品清单,了解它是如何定位信息的。
  • 误导性产品声明:对你的产品做出准确和真实的声明。摧毁消费者信任的最快方法是夸大或不准确地描述你的产品。不要做蛇油推销员![/h/建立消费者信任的一个重要部分是在你的客户服务中高度响应。未回答的问题是一个不在乎的品牌的警告信号。 负面评价:虽然你不能完全控制负面评价,但你可以利用它们来达到你的优势。把它们作为一个机会,获得对你的产品的有价值的反馈,如果出了问题,提供客户服务,甚至确定你的客户是否从第三方卖家那里收到假冒产品。[/h/确保您的产品没有多个列表。如果他们这样做了,与亚马逊卖家支持合作,让他们删除。

    2。正确的目标

    [/h/对于不同的公司来说,成功意味着不同的事情,所以了解你品牌的具体需求是设定正确目标的第一步。

    亚马逊广告商有三个共同的目标:

  • 品牌认知度[/h/

    例如,如果品牌意识是你的主要目标,你可能会想在你的亚马逊商店和亚马逊赞助的品牌广告上投入更多,这是展示你的产品和让更多人看到你提供的产品的好方法。

    如果目标投资回报率的销售是目标,你将需要一个更全面的广告策略和活动优化到位,以达到你的目标。

    3。竞争性研究和分析

    了解你的竞争对手和你在市场中的地位是优化亚马逊广告的另一个重要步骤。

    做出这一决定的最好方法之一是对你的品牌进行swot分析(优势、劣势、机会、威胁)。这将帮助你更好地定义你的竞争对手,也可以帮助你充实你的品牌的具体优势。

    这里最大的收获是,你可以通过专注于自己的优势并利用产品的优势来快速轻松地获取更多利润。你可以用一生的时间努力消除你的弱点,但永远也不会取得与优化你的优势同样的效果。

    在你试图理解自己的独特优势时,有六个问题要问自己:

  • 你的类别在亚马逊上有多有竞争力?
  • 你的履行战略是什么,你的竞争对手的战略是什么?
  • 你的产品评论是什么样的?
  • 你的产品列表质量如何?
  • 与竞争对手相比,你的定价如何?
  • 你的产品捆绑销售是否与你的竞争对手相似,或者你有独特的销售角度?
  • 4。关键词,关键词,关键词

    [/h/

    亚马逊有三种主要的关键词匹配类型:

  • 精确匹配捕获与关键字完全匹配或为复数的流量。如果搜索结果是“sock ”,那么“sock”或“socks”将是完全匹配的,但是“red sock”则不是。 短语匹配捕获任何关键字或关键字短语变体的流量,假设单词以正确的顺序出现。如果搜索短语是“红袜子”,像“红色长袜”和“运动用红色短袜”这样的短语会跟踪,但是“红色长袜”不会。 当使用关键字或关键字短语中的单个单词时,broad match会捕获流量。只要搜索的单词s之一存在,顺序就无关紧要。搜索“红色长袜”将跟踪使用“红色”、“长”、“短袜”或这些词的任意组合的术语的任意组合。 有许多免费工具可以帮助你进行关键词研究。

    此外,亚马逊搜索栏本身也是一个不可思议的关键词研究资源。当你开始在搜索栏中输入一个查询时,亚马逊会根据从其3 . 1亿客户那里获得的大量受众数据,尝试自动填充关键词或短语。

    这提供了一个很好的机会来了解与你的产品相关的常用关键词,以及真正的消费者正在使用的术语。

    [/h/

    一旦你收集了大量的关键词,完成了你的竞争研究和swot分析,设定了明智的目标,并对你的列表进行了微调,你就可以开始一场高效、优化的亚马逊广告活动了。

    显然,设置只是成功的一半。微调广告本身并持续分析、测试和优化是长期成功的关键。

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