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亚马逊奥特广告适合你的品牌吗?
  • 发表时间:2020-08-22 08:45
  • 来源:数度域

也许你是一个直接面向消费者的品牌,试图建立品牌知名度并讲述你的故事。也许你正在寻求增加亚马逊、谷歌、必应和其他搜索引擎的品牌搜索量。

也许你的品牌专注于在你的销售渠道中获得新客户,你有专门的营销资源和资产创造。也许你的品牌没有足够大的预算用于传统电视广告,但是你仍然希望你的品牌在全国的电视上出现。

如果是你,那么你可能会考虑仔细看看亚马逊的ott平台。

了解ott

什么是ott?这是“超越顶端”的缩写。ott服务通过互联网传送视频内容,而不使用传统的同轴电缆网络连接。ott类似于connectedtv或ctv。

对于那些连接了xbox、playstation等设备的人来说,ott和网络电缆公司的概念并不新鲜。传统上,这些设备让我们可以从大量不同的应用程序中进行选择(网飞、hulu等)。)并以更大的灵活性和熟悉的格式提供顶级内容(也可以称为“视频点播”)。

开展ott活动的一个理由是,你可以把目标锁定在“剪脐带者”或“从来不剪脐带者”身上,否则他们很难接触到观众。如果你有一个正在推出新产品的品牌,能够通过生活方式细分和历史购买历史发起一个ott活动,可以帮助你接触到更好的受众。

具体来说,亚马逊ott是通过kindle设备或fire电视棒,和/或通过其prime video和imdb tv media properties、免费电视或其网络上的应用程序发布的亚马逊视频广告。

有了amazon ott,你可以把你的资产——通常是一个视频资产,你也可以用它来制作线性电视——转换成一个数字格式,这样你就可以利用amazon广告商可以获得的大量数据,从编程的角度锁定目标人群。

“程序化”的意思是,它允许你比你自己通过传统的直接交易方式或通过“目标市场”购买更快地完成购买你提炼和衡量听众的能力会立即提高。

优化目标

ott允许您访问现在的格式。它可以让你把目标锁定在传统电视之外的人身上,在传统电视上,许多品牌都在花大量的钱,它还可以让你用数据驱动的策略来锁定目标。因为我们生活在一个绩效营销的世界里,我们需要展示我们所购买的位置的好处,即使是在计划展示的户外位置。

当你选择在某个特定的时间,在某个特定的电视节目中,在某个特定的网络上投放一个广告单元,并希望或相信你在那个领域的目标人群会与你的产品相一致时,这就不再是线性的电视广播方式来撒网了。按照“所有广告费用的80%都被浪费了”这句老话来运作,已经不可接受了。

关于亚马逊ott的一些有益的事情:你可以选择地理定位消费者,或者你可以通过生活方式定位人群。你可能会变得更加优雅,并且能够说,“你愿意把目标锁定在20到30岁之间对音乐感兴趣的人吗?”或者你是一个食品品牌,在你的市场上寻找对美食感兴趣的人。

你可以开始瞄准针对这些群体的细分市场,这比线性广播电视要好得多。

特别是对于亚马逊ott,你获得的针对消费者的数据远远大于其他数据。这当然可以让你在一个非常传统的人口标签上锁定人口——例如,25岁到40岁的男性,他们一年挣5万美元。

ott可以做到这一点,但它也可以深入到亚马逊特定的数据,这些数据是针对浏览特定类别的人的,比如电视或洗发水。根据特定类别的消费者购买情况,有可能将目标锁定在与您的产品类型非常接近的人身上,这样您就可以更有效地使用ott将过去的线性电视费用花在编程上。

这让您获得更大的回报,并让您能够测试不同的细分市场,以有意义的方式与真正的客户互动。

因此,最大的好处是能够使用周围最大的消费者购买数据宝库即时购买视频广告。

这是个好消息,但一个大问题是它是否适合你的品牌。你合格吗?

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如果您直接与亚马逊合作,亚马逊ott的cpm可以达到25到30美元,每个活动的最低预算为35,000美元。对于许多品牌来说,在ott上的cpm上开展活动可能成本高昂。这不是为胆小的人准备的。

如果你的品牌已经在努力使搜索广告预算发挥作用,而你还没有激活显示器,那么ott现在不适合你。如果你在搜索,而你在dsp上所做的只是重新定位,那么你可能不会参与ott。美元不会走那么远。

想象一下,如果你想得到500万的印象,cpm最低是30美元。那是一万六千美元!另一方面,如果你有一个做传统电视广告的直接面向消费者的品牌,亚马逊ott的进入门槛要低得多,并且结合了亚马逊提供的数据和目标平台的所有优势。

如果你这样想的话,那么在亚马逊ott上16k美元会比在线电视上更受欢迎——你可以清楚地看到它对你的品牌的真正影响。

你能清楚地识别你想要瞄准的观众吗?需要牢记的重要因素是品牌知名度和品牌影响力。这在很大程度上是ott的宗旨——将消费者纳入你的漏斗。这是ott可以做的两件最重要的事情,也是可以衡量的。

这个平台实际上是为了吸引人们进入市场,所以当他们进入考虑阶段时,他们首先想到的是你的品牌。当人们刚开始他们的研究时,这是他们看到的少数几个最终可能会购买的品牌之一。

在消费者进入这个类别之前投放广告对品牌来说是一个巨大的优势。除此之外,你需要定义关键绩效指标,或者kpi,你想从你的ott广告活动中得到什么。

亚马逊ott是一个提高知名度的好方法,但我的建议是确保你有全面的营销努力来支持dsp(需求方pl atform)和搜索上的相同信息,以便消费者对你的品牌信息清晰而有信心。

很多时候,品牌没有做出额外的营销努力来恰当地传达这些信息,真正引导消费者购买。营销工作分散在多个团队中,很少沟通或协调。

广告经理们会想,“嘿,我会做这个很棒的线性电视广告,”或者“我会为我正在做的促销活动做一个大的dsp广告。”

虽然你可能会看到你的品牌搜索上升,如果你没有运行的活动显示,以补充ott,或者如果你没有运行的搜索活动或社交活动,以赶上所有额外的交通你创造了ott,那么你爆破消费者与这个美丽的广告,你花了一些钱,但他们可能不知道去后的事实。

你的品牌是那种将会受益于你的产品在全美每台kindle设备上的品牌吗?你的品牌是否走向全国,你是否想瞄准你要进军的国家的新地区?

看看你想要达到的关键绩效指标,或者你想要定义的目标。当你比较与线性电视广告购买和亚马逊ott相关的成本时,成本实际上要便宜得多。这就是这个平台的美丽之处:你的品牌只为接触到你想要接触的真正顾客而付费。目标目标目标。

亚马逊奥特还缺少什么?与你可以使用的一些数字平台相比,它目前是“不可参与的”。亚马逊ott上还没有像素点火选项。

消费者看到了广告,但无法参与其中,无论是直接购买还是接收额外信息。如果亚马逊的人正在阅读这篇文章,那么对于未来ott迭代的广告商来说,这些将是很好的工具。如果有人能做到这一点,亚马逊会想出办法,而且他们可能会比任何人做得更好。

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